详细了解二手房个人房源的真实情况

导语： 价值高低需要判断现阶段，由于房源信息的发布缺乏应有的监管，所以存在诸多问题，比如夸大房源优点、规避房源缺点等，因此使得信息失真，进而误导购房者。那么，对于购房者来说，判断卖点真伪与卖点价值高低，需要从哪些方面着手呢？首先要做到的是求证。不管是房产中介提供的房源信息，还是网上找到的房源信息，绝大多数都会“挑好听的说”，购房者实际上很难得到全面的信息。因此，于购房者而言，对自己看重的卖点，一定要找办法求证，比如考虑买教育地产的，一定要通过所在区县教育部门了解该小区是否真的是教育地产；现阶段买房，是否能满足日后子女就近入学的条件等。再比如对于买家移民说法，购房者也要找机会当面询问房东该说法是否属实。另外，需要从多个维度进行比较。比较法是个很实用的技巧，购房者应该掌握。在浦东某房产中介门店，记者了解到一套出自海桐小区的两房，面积为72平方米，总价约350万元。中介一再强调，这套房子是整个小区同类房源价格较低的，性价比极高。但记者通过比较发现，小区内有类似房源出售，售价比这套房源低5万元，可见该中介所说的低价并非真实情况。运用比较法来辨别房源信息真伪，主要是针对房价方面，因此最关键的一步是需要购房者掌握市场行情。比如上述案例中，当中介告知房价后，并强调是“低价”，购房者要做的就是通过走访其他中介门店，或者通过其他途径比如网络信息平台，了解房源所在区域的房价水平，同时还要掌握同类小区房源的报价情况，较后再了解同一小区同类房源的报价情况，在此基础上进行比较，便可判断中介提供的信息是否属实。掌握市场实际情况，这对判断卖点的价值高低也很有帮助。二手房的卖点，最终还是会反映到价格上，因此购房者只有在充分了解当地市场行情的前提下，并细致到各个类型二手房的大致价格情况，才能准确判断卖点价值高低，也才能降低被中介忽悠的可能性。而对于区域市场行情的了解，除了要了解房源挂牌价情况，还要了解价格走势，以及各类房源近期真实销售价格。想获取真实销售价格难度不小，但这条信息最有价值。房源卖点五花八门不管是网上房源，还是二手房中介门店里的房源，都有各自卖点。记者浏览各房产网站发现，每一套房源都被信息发布者加上了卖点，形式多种多样：比较常见的除了近期比较热门的“卖房补仓”之外，还有换房凑首付等；此外，比较通用的诸如移民、出国留学、境外人士归国抛房等，也比较常见；还有诸如急需周转资金、急需资金扩大经营规模等，也会被当成卖点。如果实在找不到合适的卖点，经纪人至少会在房源描述上加上一句模棱两可的话，比如“房东诚意出售”“超高性价比”等，颇有硬凑的意味。为何非要给每套房源加上卖点呢？有业内人士分析指出，这是一种销售策略，主要目的是加大销售的可能性。沪上某中介公司门店经理王先生告诉记者，突出二手房卖点，能够吸引到购房者的注意。他解释说：“我如果告诉买家房东移民手续已经办好，房子卖掉之后就会出国，买家肯定会认为捡到‘皮夹子’，因为大多数人会认为这类房子比较实惠。”从营销角度出发，二手房卖点可以总结为几个方面：其一是以突出价格优势为主的价格卖点，比如各种形式的急抛房，包括移民出国、境外人士回国等，以及赠送家具、装修等价格优惠；其二是突出实用性的功能卖点，比如房型布局合理、南北通透、靠近地铁等；其三是突出特殊价值的特色卖点，如江景房、教育地产等。