门窗企业落实扶持政策 携手经销商共发展

开门窗代理要注意什么 1、门窗品牌的选择很重要很多的经销商都会觉得说是，企业厂家的品牌越多越好，但是事实上不是这样的，大家想一下，除非是这一家公司的实力非常的强的话，很少真正能够有精力把这些东西都顾过来。所以说，企业的品牌越多，其实来说反倒会越没有时间来顾及这么多，会使得管理方面会出现一些混乱，更加说不上对它的扶持了。而且经销商如果说是太多了，厂家对经销商所说出来的意见或者说是反应出来的情况可能都会出现一些装聋作哑的情况，这样的话很多的问题就不能够及时的得到解决。所以说对于门窗品牌的建议的话，最好是选择一些正在发展时期的中高端的产品是非常不错的（如美之选门窗）。2、关于一些扶持方面的政策一家铝合金门窗企业是不是能够提供非常完善的扶持政策其实对于经销商来说是非常的重要的，尤其是对于很多的新手来说的话，一个比较完善的扶持政策可以让他们能够更快更顺利更好的上手。当然，现在来说很多的企业对于铝合金门窗经销商的一些的扶持政策都是看起来差不多的，这个最主要的还是要看这个企业对于经销商的扶持最终落实的怎么样。如果说企业对于经销商非常的关注的话，那么很多的一些政策都可以很好的落实下去，这样的就根本不怕一旦遇到什么问题就找不到人来帮忙解决问题了。3、交货期要能够时刻保证对于做生意的人来说，交货期是一件非常重要的事情，比如说，在促销的时间段的话，厂家突然出现什么货期拖延的情况，那一定就会影响到经销商的信誉和它的销售额的。所以说，大家在选择一个门窗品牌的时候一定要非常的注意到它的这个交货期是什么时候，当然说，如果说是企业它的厂房的规模足够大的话，比如说是企业有自己的相关的核心部件的专属工厂，或者说是五金等等一些的供应商他们的信誉度非常的好的话，也行就能够避免这种情况的发生了。

开门窗代理要注意什么

1、门窗品牌的选择很重要很多的经销商都会觉得说是，企业厂家的品牌越多越好，但是事实上不是这样的，大家想一下，除非是这一家公司的实力非常的强的话，很少真正能够有精力把这些东西都顾过来。所以说，企业的品牌越多，其实来说反倒会越没有时间来顾及这么多，会使得管理方面会出现一些混乱，更加说不上对它的扶持了。而且经销商如果说是太多了，厂家对经销商所说出来的意见或者说是反应出来的情况可能都会出现一些装聋作哑的情况，这样的话很多的问题就不能够及时的得到解决。所以说对于门窗品牌的建议的话，最好是选择一些正在发展时期的中高端的产品是非常不错的（如美之选门窗）。2、关于一些扶持方面的政策一家铝合金门窗企业是不是能够提供非常完善的扶持政策其实对于经销商来说是非常的重要的，尤其是对于很多的新手来说的话，一个比较完善的扶持政策可以让他们能够更快更顺利更好的上手。当然，现在来说很多的企业对于铝合金门窗经销商的一些的扶持政策都是看起来差不多的，这个最主要的还是要看这个企业对于经销商的扶持最终落实的怎么样。如果说企业对于经销商非常的关注的话，那么很多的一些政策都可以很好的落实下去，这样的就根本不怕一旦遇到什么问题就找不到人来帮忙解决问题了。3、交货期要能够时刻保证对于做生意的人来说，交货期是一件非常重要的事情，比如说，在促销的时间段的话，厂家突然出现什么货期拖延的情况，那一定就会影响到经销商的信誉和它的销售额的。所以说，大家在选择一个门窗品牌的时候一定要非常的注意到它的这个交货期是什么时候，当然说，如果说是企业它的厂房的规模足够大的话，比如说是企业有自己的相关的核心部件的专属工厂，或者说是五金等等一些的供应商他们的信誉度非常的好的话，也行就能够避免这种情况的发生了。

企业怎样“抓住”经销商，达到双赢

有人把销售量说成是企业的生命线，没有销售一切都无从谈起，现在的防盗门、进户门市场更多地还是经销商销售为主导，企业想做大做强，没有好的经销商队伍，销量就很难上一个台阶。因此，经销商的争夺从没停止过，现在更是达到了白热化的程度。渠道为王是大家的共识，帮助经销商做大做强，各个厂家可以说绞尽脑汁，笔者谈一些自己的看法。之一：加强政策引导，让经销商有利可图天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。古住今来，无不如此。厂家需要什么样的经销商，经销商需要什么样的厂家，最重要的是利益一致。经销商最注重的是自己的利益能不能得到保障。防盗门企业的营销政策必须到位，要比竞争对手的营销政策更能吸引经销商，总部营销政策和当地销售政策必须同时具有竞争优势。优秀的企业能够透彻分析经销商的心理并制订出相应的对策，这样才会将营销工作做得滴水不漏，让经销商一心一意地做自己的品牌，达到双赢的目的。要尊重经销商，构建感情纽带。士为知己者死，女为悦已者容。虽然经销商是逐利商人，但他们也有感情。每年的永康门展却有一种很有意思的现象，很多防盗门企业为经销商不惜花下血本，让来的经销商住好的宾馆，吃好的饭菜，老婆孩子来了也招待，最后走时还有电脑等礼品赠送，但是去到展会的时间很短，就1-2 小时，走马观花地看看，这一方面说明经销商的争夺激烈，怕自己的经销商被别人橇走，另一方面则说明厂家想和经销商拉进距离，加强感情沟通，使经销商一心一意地做自己的品牌。之二：精选店址，做好形象宣传经销商选择做自己的品牌后，帮助经销商选择好的店址是第一步。李嘉诚曾说，对于商家选店来说，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这句话说得再明白不过了，店址对于经销商意义非常重大。就拿快餐业巨头麦当劳、肯德基来说，他们选址可谓煞费苦心，无不是选择人流量大的中心地段。好的店址就成功了一半，比如可进知名建材卖场、可建临街独立店等。在进知名建材卖场时，能选到靠路口、靠楼梯进口最好。独立店尽量能在建材一条街选址，货卖扎堆，这样能吸引更多的客户光顾。在店面装修上，要有统一和鲜明的企业标识，现在防盗门企业，很少有哪一家在这方面做得很好，跟后起的木门没法比。现在很多防盗门企业，既生产防盗门，又生产室内门，为防盗门店面上档次带来了转机。实际上，防盗门企业，也要转换思路，强化自己的形象，人们都富裕了，需要中高端防盗门的消费者越来越多，这正是我们防盗门企业二次腾飞的好机会。这方面雅帝乐、长恩无敌、凯纳德等走在了行业的前面了，也值得我们很多防盗门企业思考。之三：员工培训，提高软实力货是谁卖的，是店员。虽然现在防盗门、进户门经销商主要是夫妻店，老婆看店，老公负责安装。事实上，这样的店更容易做起来，因大多数做这个生意的人几乎把身家性命都押上了，一家人的生机全在这，店做不好，就会有很大压力，做好了就会越来越有信心，做啥事也就会得心应手。但由于做防盗门的经销商大多文化程度不高、没有受过专业培训，特别需要厂家的培训和指导。目前，许多防盗门经销商是一边工作，一边学习，一边摸索，很少有集中的专业学习和培训，也就是没有把理论上的导购框框变成可以服务顾客的身体力行。在实际操作过程中，对礼仪、卖场知识、商品陈列、橱窗宣传、产品知识、顾客心态的把握显得生疏而又笨拙。所以，培养高素质的经销商人才，首先要从自己自身产品的定位、品牌的定位入手，再根据市场服务功能不断创新，加强对经销商的培训和指导，提高他们的软实力，让顾客来到店就能感到与众不同，专业、贴心、可靠。之四：做好服务，增加经销商信心经销商为什么要选择我们的品牌，因为他相信通过销售我们的产品，能挣到钱。我们要给他以信心，让他真的通过销售我们的产品挣到钱。他的信心来自什么地方，来自厂家好的产品，好的售前、售中、售后服务。防盗门行业经过20 多年的发展，一些品牌在市场上有了一定的知名度，但一些弊端也伴随着出现了。就像常人所说的店大欺客，部分企业服务做得一天不如一天，企业新产品多年不见推出，企业不大但毛病不少。笔者在走访市场时发现，经销商要换的品牌更多地是服务跟不上的企业，实际上一些企业销量下滑，一方面是市场本身的原因，更多的是自身的原因。就拿供货时间来说，仙人居铜门的营销员告诉笔者，他们从下单到出货一般只需3天，有的企业半月也交不了货。在产品出现问题方面的返修时间上，有的厂一个多月也解决不了问题，经销商被客户催得头疼。厂家要做到经销商有什么问题，能提前想到，让经销商无后顾之忧。防盗门市场竞争激烈，经销商时刻都在担心自己会被淘汰。厂家如能因势利导，做好自己的服务，并向经销商摆明态度，自己的企业是一个立足长远的企业，是一个想发展壮大有实力的企业，让经销商感到做这个品牌有未来。之五：尝试新营销，开拓电子商务、团购市场随着信息技术、现代物流的飞速发展，一种新的营销模式开始出现，比如电子商务、微博营销等，门企经销商未来将会从现在的销售商转化为服务商，这是一种趋势。对于厂家、经销商来说，谁先意识到这点，谁就会在未来的竞争中占据先机。经销商老板也不缺乏对网络营销比较敏感的人，有一些经销商比较年轻，对于互联网在门业销售方面的作用比较认可，他们也不再仅限于坐等上门客，在坚守店面的同时，有些经销商也正积极地寻求在电子商务方面的突破。利用互联网进行实体店的推广和宣传，通过网络营销来提高店面的销售，实现经销商两条腿走路。厂家要给经销商机会，除了在本公司的网站上公布当地经销商的信息，还可让经销商加入垂直门户网站或许是一个不错的选择。在门行业，有一些平台还是做得比较好的，比如亚太门窗网，通过展现门业经销商店面的特色及优质服务，让终端消费都轻松找到实体店，帮助经销商提高销售业绩。2010 年，全国建材产值达2 万亿元，其中工装类1.1 亿元，其余是家装类。工程单的销量首次超过家装市场。随着精装修在一些城市的推广，和开发商的合作会更广泛，厂家要给经销商在这方面更大的自由度，让经销商在和其他企业竞标中更有优势。厂家和经销商之间是以利益为纽带，既合作又竞争，既抗衡又协调。在分销时代，厂商必须建立自己的渠道，打造高效能的经销商。

企业怎样“抓住”经销商，达到双赢

有人把销售量说成是企业的生命线，没有销售一切都无从谈起，现在的防盗门、进户门市场更多地还是经销商销售为主导，企业想做大做强，没有好的经销商队伍，销量就很难上一个台阶。因此，经销商的争夺从没停止过，现在更是达到了白热化的程度。渠道为王是大家的共识，帮助经销商做大做强，各个厂家可以说绞尽脑汁，笔者谈一些自己的看法。之一：加强政策引导，让经销商有利可图天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。古住今来，无不如此。厂家需要什么样的经销商，经销商需要什么样的厂家，最重要的是利益一致。经销商最注重的是自己的利益能不能得到保障。防盗门企业的营销政策必须到位，要比竞争对手的营销政策更能吸引经销商，总部营销政策和当地销售政策必须同时具有竞争优势。优秀的企业能够透彻分析经销商的心理并制订出相应的对策，这样才会将营销工作做得滴水不漏，让经销商一心一意地做自己的品牌，达到双赢的目的。要尊重经销商，构建感情纽带。士为知己者死，女为悦已者容。虽然经销商是逐利商人，但他们也有感情。每年的永康门展却有一种很有意思的现象，很多防盗门企业为经销商不惜花下血本，让来的经销商住好的宾馆，吃好的饭菜，老婆孩子来了也招待，最后走时还有电脑等礼品赠送，但是去到展会的时间很短，就1-2 小时，走马观花地看看，这一方面说明经销商的争夺激烈，怕自己的经销商被别人橇走，另一方面则说明厂家想和经销商拉进距离，加强感情沟通，使经销商一心一意地做自己的品牌。之二：精选店址，做好形象宣传经销商选择做自己的品牌后，帮助经销商选择好的店址是第一步。李嘉诚曾说，对于商家选店来说，第一是地段，第二是地段，第三还是地段。这句话说得再明白不过了，店址对于经销商意义非常重大。就拿快餐业巨头麦当劳、肯德基来说，他们选址可谓煞费苦心，无不是选择人流量大的中心地段。好的店址就成功了一半，比如可进知名建材卖场、可建临街独立店等。在进知名建材卖场时，能选到靠路口、靠楼梯进口最好。独立店尽量能在建材一条街选址，货卖扎堆，这样能吸引更多的客户光顾。在店面装修上，要有统一和鲜明的企业标识，现在防盗门企业，很少有哪一家在这方面做得很好，跟后起的木门没法比。现在很多防盗门企业，既生产防盗门，又生产室内门，为防盗门店面上档次带来了转机。实际上，防盗门企业，也要转换思路，强化自己的形象，人们都富裕了，需要中高端防盗门的消费者越来越多，这正是我们防盗门企业二次腾飞的好机会。这方面雅帝乐、长恩无敌、凯纳德等走在了行业的前面了，也值得我们很多防盗门企业思考。之三：员工培训，提高软实力货是谁卖的，是店员。虽然现在防盗门、进户门经销商主要是夫妻店，老婆看店，老公负责安装。事实上，这样的店更容易做起来，因大多数做这个生意的人几乎把身家性命都押上了，一家人的生机全在这，店做不好，就会有很大压力，做好了就会越来越有信心，做啥事也就会得心应手。但由于做防盗门的经销商大多文化程度不高、没有受过专业培训，特别需要厂家的培训和指导。目前，许多防盗门经销商是一边工作，一边学习，一边摸索，很少有集中的专业学习和培训，也就是没有把理论上的导购框框变成可以服务顾客的身体力行。在实际操作过程中，对礼仪、卖场知识、商品陈列、橱窗宣传、产品知识、顾客心态的把握显得生疏而又笨拙。所以，培养高素质的经销商人才，首先要从自己自身产品的定位、品牌的定位入手，再根据市场服务功能不断创新，加强对经销商的培训和指导，提高他们的软实力，让顾客来到店就能感到与众不同，专业、贴心、可靠。之四：做好服务，增加经销商信心经销商为什么要选择我们的品牌，因为他相信通过销售我们的产品，能挣到钱。我们要给他以信心，让他真的通过销售我们的产品挣到钱。他的信心来自什么地方，来自厂家好的产品，好的售前、售中、售后服务。防盗门行业经过20 多年的发展，一些品牌在市场上有了一定的知名度，但一些弊端也伴随着出现了。就像常人所说的店大欺客，部分企业服务做得一天不如一天，企业新产品多年不见推出，企业不大但毛病不少。笔者在走访市场时发现，经销商要换的品牌更多地是服务跟不上的企业，实际上一些企业销量下滑，一方面是市场本身的原因，更多的是自身的原因。就拿供货时间来说，仙人居铜门的营销员告诉笔者，他们从下单到出货一般只需3天，有的企业半月也交不了货。在产品出现问题方面的返修时间上，有的厂一个多月也解决不了问题，经销商被客户催得头疼。厂家要做到经销商有什么问题，能提前想到，让经销商无后顾之忧。防盗门市场竞争激烈，经销商时刻都在担心自己会被淘汰。厂家如能因势利导，做好自己的服务，并向经销商摆明态度，自己的企业是一个立足长远的企业，是一个想发展壮大有实力的企业，让经销商感到做这个品牌有未来。之五：尝试新营销，开拓电子商务、团购市场随着信息技术、现代物流的飞速发展，一种新的营销模式开始出现，比如电子商务、微博营销等，门企经销商未来将会从现在的销售商转化为服务商，这是一种趋势。对于厂家、经销商来说，谁先意识到这点，谁就会在未来的竞争中占据先机。经销商老板也不缺乏对网络营销比较敏感的人，有一些经销商比较年轻，对于互联网在门业销售方面的作用比较认可，他们也不再仅限于坐等上门客，在坚守店面的同时，有些经销商也正积极地寻求在电子商务方面的突破。利用互联网进行实体店的推广和宣传，通过网络营销来提高店面的销售，实现经销商两条腿走路。厂家要给经销商机会，除了在本公司的网站上公布当地经销商的信息，还可让经销商加入垂直门户网站或许是一个不错的选择。在门行业，有一些平台还是做得比较好的，比如亚太门窗网，通过展现门业经销商店面的特色及优质服务，让终端消费都轻松找到实体店，帮助经销商提高销售业绩。2010 年，全国建材产值达2 万亿元，其中工装类1.1 亿元，其余是家装类。工程单的销量首次超过家装市场。随着精装修在一些城市的推广，和开发商的合作会更广泛，厂家要给经销商在这方面更大的自由度，让经销商在和其他企业竞标中更有优势。厂家和经销商之间是以利益为纽带，既合作又竞争，既抗衡又协调。在分销时代，厂商必须建立自己的渠道，打造高效能的经销商。

面对门窗市场竞争日趋激烈竞争我们该怎么办 主要问题在于经销商对于产品越来越挑剔而且市场价格也很混乱。

你的问题是中国所有想发展成品牌的企业的共性。你可以走品牌路线，没必要和小厂家来计较，你也可以请一些专职法律顾问。还有就是政策多激励，要多种策略同时行销。