奥普浴霸的价格及产品特点

奥普浴霸 ----成功的高价营销策略为什么会成功呢?这是我做的一个案例分析,你可以看一下! 摘要：今天，在城里已经很少有人不知道浴霸是干什么用的了，而且人们往往习惯于在浴霸前加上奥普两个字，奥普与浴霸似乎是天经地义就应该连在一起的。 高凌说：“做浴霸的人很多，但都不是我们的竞争对手。”高凌是北京分公司的总经理。据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。但奥普始终保持了50％以上的市场占有率。高凌认为，奥普的营销策略是制胜的法宝。营销成功的主要原因是高价营销策略 关键词： 澳大利亚杭州奥普电器有限公司是专业生产卫浴电器的澳大利亚独资企业,自创建以来，一直以领先的技术，卓越的品质和完善的服务，领导着中国浴霸行业的发展和家庭卫浴时尚的更新；更凭借丰富的经验，创新以及安全的解决方案，成为目前亚洲最大的卫浴电器生产基地之一。 奥普深谙品质之道，坚持以严格的质量控制实现其品质由表及里的高度完美，并始终将“安全”列为至高标准。独家采用NBSS苛刻的检验标准，以高标准带来高质量的安全取暖泡，从而使浴霸行业的制造水准提升至一个新的高度。 自问世以来，奥普产品不仅相继获得了“欧共体CE安全认证”、“SAA国际安全认证”、“ISO9001国际质量管理体系认证”和“中国电工产品安全认证”等多项专业认证，更赢得消费者一致的信赖与赞赏，以“因为专业，所以安全”的形象名扬浴霸市场，俯视同跻。因此，奥普浴霸销量始终高居行业前列。不仅畅销中国，亦深受澳大利亚、法国、德国、比利时、新西兰、日本、韩国等国消费者青睐。 产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的，其独特的高价营销策略和先进内部管理方式非常值得研究。 一、企业简介 1、公司情况 杭州奥普电器有限公司是一家以生产小家电产品为主的外商独资企业，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛巾架、电暖架等小家电系列产品。多年来，公司获得了100多项的国家专利，通过了多项国际认证；“奥普”是小家电领域的知名品牌，奥普公司凭借其优良的产品品质和良好的售后服务深受广大消费者喜爱和好评，同时也赢得业内人士的尊重和敬仰。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普 公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。 2、企业文化 奥普，奥普不仅创造产品，更重要的是创造独特的企业文化，在奥普能看到不少明清年代的古典家具。在奥普人眼里，它们不仅是一件件古物，更是一件件完美的工艺品，它们有着深厚的文化底蕴，是奥普时尚设计的灵感源泉。竞争对手可以抄袭、模仿奥普的产品，但永远抄袭、模仿不了奥普的产品质量、专业精神和文化内涵。企业的竞争是产品的竞争、人才的竞争。但归根 结底更是文化品味的竞争。因为，奥普不仅仅一直致力于传播温暖，也始终不遗余力地为大众传播艺术；奥普不仅仅是在创造一种产品，也是在努力创造一种文化；奥普产品的创意都来自于对文化的深刻理解和永远领导时尚的决心。 二、价格策略-----不打价格战，高价值就要保持高价位 1．高价位来源于高价值； 许多人对高价位的认识上存在两个方面的误区：第一，高价位是不顾消费者利益由企业随意定价的；第二，高价位是靠巨额的广告投入来支撑的。其实不然，高价格策略不是随便可以采用的，奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。 首先，如果单从价格来划分，不外乎这样四种：低价值低价格、低价值高价格、高价值低价格、高价值高价格。从消费者角度来看，前两种策略是不适合消费者需求的。高价值低价格也就是所谓价廉物美的产品是最受欢迎的，这其中价廉并不是绝对的低价，而是相对于产品的高价值得来的。 因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。作为一个名牌产品，实实在在的使用价值和安全可靠的品质保障是必不可少的。奥普的高价格是相对一些低价值低价格产品而言，由于奥普销量、市场占有率的高居下，奥普浴霸的售价实际已经走向高价值低价格良性循环，这也是奥普公司的价格策略的意图所在。 使用过奥普浴霸的消费者说的一句话是最恰当的：“奥普浴霸用起来让人安全、放心。”同时据专业人士介绍，从爱迪生发明灯泡到现在，灯泡的灯头与玻璃壳之间都用胶泥来粘，浴霸的取暖灯泡自身比较重、大，加上高温，时间久了，胶泥老化产生的灯泡脱落现象屡见不鲜，而奥普的取暖泡玻壳与灯头结合处设计了一道螺纹，加固了两者间的连接，进一步保证了消费者的安全。除此之外，奥普取暖泡选用了温度系数较高的材料，增加了灯泡温度适应能力。另外，奥普取暖泡创新的泡内负压技术，防止玻璃外溅，这些特质都是独有的。所以，相对于这样的产品质量，奥普的价格看似最高，其实这正是奥普产品高附加值的体现之一，这正是品牌化经营的企业一直追求的。当奥普在决定了高价位策略同时，就决定了不断提高产品的价值和附加值，所以它总是能带给消费者最大程度上的品质保障。 有另一种说法，名牌产品的价格中有相当一部分来源于其巨额的广告费，这种说法显然缺乏广告常识的。只要略懂营销的人都知道，销量越大的产品其单位销售成本越低，两者之间是成反比的，销售成本中当然包括广告费用，由于销量的巨大，其划分到单位产品上的广告成本已是微乎其微。相比之下，有些看似低价、广告投入少的产品，由于其销量也小，所以划分到单台产品的销售成本及广告费反而更高。 2、奥普的高价位给代理商提供了的合理化的利润空间，同时使其在销售通路、终端各方面的资金流通顺畅，保障了对消费者的最终负责；浴霸产品的售后服务较其他电器产品显得尤其重要，没有合理的利润，对消费者的保证就成为空话。 3、高价位是为了开发研制更进步的新一代浴用电器产品作资金储备，以带动了整个行业的技术进步。 在今天这个个性化的感性消费时代，消费者对家电产品的选择更多地集中在性能、安全、品质、服务，而非价格上，只有创新和保持技术领先，才是竞争致胜的关键。目前浴霸行业尚欠成熟、产品质量参差不齐、价格差距相去甚远、行业规范有待改善。奥普更多的是把精力放在改技术、提高品质、加强服务、提高行业水平上，为消费者提供更高价值的产品和创造更高的生活享受。正因为这方面的努力奥普始终保持了行业领先地位。 三、影响普奥定价的因素 1、竞争环境 竞争环境是影响企业定价不可忽视的因素，不同的市场环境存在着不同的竞争强度，普奥认真分析自己所处的市场环境，并考察竞争者提供给市场的产品质量和价格，从而制定出对自己更为有利的价格。企业所面临的竞争环境一般有四种情况： (一)完全竞争市场 (二)不完全竞争市场(三)寡头竞争市场 (四)纯粹垄断市场 2、产品成本 产品成本是指产品在生产过程和流通过程中所花费的物质消耗及支付的劳动报酬的总和。 一般来说，产品成本是构成价格的主体部分，且同商品价格水平成同方向运动。产品成本是企业实现再生产的起码条件，因此企业在制定价格时必须保证其生产成本能够收回。随着产量增加以及生产经验的积累，产品的成本不断发生变化，这便意味着产品价格也应随之发生变化。 3、供求关系 供求规律是商品经济的内在规律，产品价格受供求关系的影响，围绕价值发生变动。 (一)价格与需求 这里说的需求，是指有购买欲望和购买能力的有效需要。影响需求的因素很多，这里只讨论价格对需求的一般影响。在其他因素不变的情况下，价格与需求量之间有一种反向变动的关系：需求量随着价格的上升而下降，随着价格的下降而上升，这就是通常所说的需求规律。 (二)价格与供给 供给是指在某一时间内，生产者在一定的价格下愿意并可能出售的产品数量。有效供给必须满足两个条件：有出售愿望和供应能力。在其他因素不变的条件下，价格与供给量之间存在正相关关系：价格上升供给量增加，价格下降供给量下降。 三)供求与均衡价格 受价格的影响，供给与需求的变化方向是相反的。如果在一个价格下，需求量等于供给量，那么市场将达到均衡。 总结：在国际市场营销实践中，由于国际市场供求关系及竞争状况的不断变动，普奥选择了高价的营销策略并且还获得了很大的成功，来源于秉承对消费者和社会的一贯承诺，提供更优质的产品和服务，承担企业公民的责任。提炼了自身的核心竞争力才能使企业在竞争中取胜。奥普公司根据行业特点和产品价值以及自身的强大优势，提炼了自身的核心竞争力：因为专业，所以安全。 安全不是一个低级的品牌指标，当一个品牌持之以恒地把安全作为一个最高追求，那么安全就成了一个品牌显著的标志，会产生强烈的认同。

请问如何选购浴霸？奥普浴霸报价是多少呢？

冬天到了，家家户户都开始用到浴霸了。随着人们生活水平的提高，对品牌的要求越来越高，品牌的东西开始进入了家家户户，那么如何选购浴霸？运用越来越广泛。对浴霸的质量也达到了严格的要求，们今天就来看看如何选购浴霸？奥普浴霸报价是多少呢？奥普是杭州奥普电器有限公司旗下主打产品之一，该是一家以生产小家电产品为主的，主要生产销售包括浴霸、通风扇、电热毛巾架、电暖架等小家电系列产品。“奥普”是小家电领域的知名品牌，奥普公司凭借其优良的产品品质和良好的售后服务深受广大消费者喜爱和好评，同时也赢得业内人士的尊重和敬仰。自1993年奥普公司研制出第一台集取暖、照明、换气三功能为一体的产品，并取名为“浴霸”以来，奥普历经十多年的生产和销售，为全国千万用户提供了旨在改善生活的奥普浴霸，他改变了中国人千百年来室内沐浴的方式。奥普，一度成为中国浴霸的代名词；奥普，被新闻界尊称为中国浴霸之祖；奥普是浴霸行业的缔造者，更是浴霸行业的领导者。奥普集中所有专业优势，专业设计，专业制造，专业服务。在一个专业领域里开发经营致力于小家电产品的开发和推广。奥普采用先进的生产技术和管理模式，潜心研发，精工制造。奥普深谙品质之道，始终以“专业”立本，以“安全”为至高标准，树立起卫浴行业里的高专形象。自问世起，奥普产品不仅相继获得了“欧盟CE安全认证”，“SAA国际安全认证”，“ISO9001国际质量管理体系认证”，“UL认证”和“中国CCC认证”等多项安全认证，更赢得消费者的信赖和赞赏。产品远销澳大利亚、比利时、新西兰、韩国、美国、波兰等国。浴霸类型折1、四合一循环加热浴霸。是集取暖、照明、换气、吹风于一体，加热功率随室温变化，热效率高。在使用过程中，室内空气形成对流，循环加热。该机强劲的抽风功能，能快速排除浴室的雾气、浊气。2、负离子净化功能浴霸。在取暖的过程中，还能起到净化室内空气的作用。这是一款风暖、灯暖、照明、换气、吹风、负离子多功能的浴霸，它采用针式电阻丝为热源，加热快。内置负离子发生器，通过电离作用，可对浴室的空气进行有效净化，易于身体健康。奥普浴霸报价：推荐几款经常做活动的。普浴霸HDP521B灯暖+风暖照明换气传统吊顶适用￥539.00奥普浴霸HDP1021C灯暖+风暖照明换气吸顶嵌入式浴霸￥938.00奥普浴霸FDP311B灯暖四灯照明换气传统吊顶适用市场价：599.00元/台￥399.00【奥普浴霸】集成吊顶适用浴霸正品FDP1011C灯暖四灯照明换气（新）￥市场价：1290.00元/台758.00这几款是最近在团购会上搞活动看来的，价格确实不错，很吸引人。建议楼主可以到多个地方比较，刚刚开业的家居是有活动，或者到齐家商城看下，哪里还有报价，上次听朋友说了。奥普浴霸质量也很好，是十大品牌之一，先到先得，不然就没有咯。被人抢光。

奥普浴霸灯暖和风暖的优劣点

对浴霸灯暖和风暖的一些个人看法我是综合了很多因素才考虑买灯暖的.首先,比价格,毫无疑问是灯暖便宜.其次,是使用时的费用,问了一下,一般灯暖是1100瓦,风暖是2200瓦,电费整整翻了个倍另外,预热时间,问过卖场里的人,风暖的时间一般为10分钟左右,灯暖的时间几乎为1-2分钟.再次,风暖使用的是比较小的浴室,灯暖的没有大小的局限性. 综上所述,根据自身的家庭条件\将来的使用状况\预热的时间\浴室的大小,再加上买个好一点的热水器,最终想想,没有必要买风暖,还是买灯暖实惠. 当然风暖比起灯暖还有其他的一些优点，但是从一般的消费者考虑，我想从以上几点考虑的话，应该能选择出自己所要的是什么了．

奥普浴霸价格贵吗

价格中等，这个质量，我觉得很实在。不过别再商场买，那就真的贵了

奥普浴霸、美的浴霸哪个产品性价比高一些？

1 奥普Aupu (中国驰名商标,一线品牌/牌子,浴霸十大品牌) 2 飞雕Feidiao (一线品牌/牌子,浴霸十大品牌,著名品牌) 3 名族浴霸 (浴霸十大品牌,浙江龙胜电器,知名品牌) 4 美的Midea (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,浴霸十大品牌) 5 欧普OPPLE (中国名牌,一线品牌/牌子,浴霸十大品牌,广东名牌) 6 楚楚CuCu (浴霸十大品牌,上海楚乔卫浴电器,知名小家电品牌) 7 樱花Sakura (中国名牌,浴霸十大品牌,全球知名品牌) 8 宝兰Boln (浴霸十大品牌,著名品牌,浙江宝兰电气有限公司) 9 华帝Vatti (中国驰名商标,中国名牌,广东名牌,浴霸十大品牌) 10 松下Panasonic (中国驰名商标,浴霸十大品牌,日本世界品牌)==================================================================================推荐：奥普A737P 品牌：奥普 类别：浴霸参考价格：￥988 上市时间：新品主要参数 产品类型：光暖浴霸 电源规格：220V/50Hz 功能简述：灵感源自宫殿正大宏伟的美. A737P宫型,...奥普A737P详细参数 主要参数系列名称新经典系列产品类型光暖浴霸额定功率2000W电源规格220V/50Hz功能简述灵感源自宫殿正大宏伟的美. A737P宫型, 宛如一位君临天下的帝王, 一股雍容气质油然而生, 简洁的面板设计, 蕴涵着丰富的视觉张力, 面罩采用不同材质的材料有机组合, 更具有质感, 让宏伟包容之美尽表无遗 独有大灯距设计, 全面温暖更舒 NBSS红外线取暖泡, 高安全低能耗 新型塑胶箱体, 耐高温, 抗老化 健康负离子功能, 能清新空气 内置换气功能, 排污去浊更健康 400W、800W、1200W、2000W四档功率可调 不同质地材料的有机组合(塑料+不锈钢)大轮径, 低转速设计, 噪音更低