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装饰公司的电话营销技巧

一般的的电话技巧，你百度一下就能看到。我说一下我的工作经验：1、电话销售被拒绝率很高，特别是感受被拒绝率很高。我刚工作的时候一天至少80个电话，能成功10个（只人家肯和你聊聊就不错了），你感觉自己被拒绝了70次，这个感觉对于新人来说是比较糟糕的，但是你要是关注成功的10个，你一个月其实可以和200多个客户建立初步联系，其实销售机会还是比较多的。所以不要太关注被拒绝；2、一定要花时间熟悉自己公司的产品。我可能有需求，要和你聊，但是你连自己公司的产品都没有办法说清楚，你要是客户有兴趣继续聊下去吗？所有的客户都希望有专业的人提供服务；3、说白了，电话销售就是概率销售，不同的行业成单率不一样，但一般也就在1%-2%左右，也就是说，你每100个联系对象，只能有1单成交。你永远不知道下个电话会遇到谁，所以需要良好的心理素质去坚持做。4、利用好自己的销售经理，他一般都有丰富的行业经验，如果你不会，就直接问他，他会很乐意帮你的。

求带看房子技巧

严格意义来说，带看只是房产经纪活动当中最普通的一环。存在这么一个普遍现象，有人带看甚至经常当场成交，有人则成了带看机器，怎么看也白扯。那是因为前者做了很多准备工作。首先最需要做好的就是基础工作，对带看物业是否熟悉，熟悉到什么程度，如果是初次带看一定要做好调查，比如查阅楼盘字典，比如询问同事有什么特别需要注意的地方。关键在于跟业主的沟通，到底底线是多少？我们这是双向销售，与之并重的则是客户方面。购买力放在首位，其他都是浮云。像我，无论客户素质几何，只要有购买力，我就会全力促成交易；客户素质很高很高，人很好很好，如果没有购买力，结果可想而知。最后，其实新人是很容易出业绩的，因为那份纯真，那份实在，后来因为迷恋所谓的善意的谎言，展示辛苦度等诸多技巧而迷失了房产经纪真正的意义。以上只是管窥一斑，此行业真所谓只可意会不可言传，建议自己细细揣测！如果需要深入交流可百度邹平佰兴房产。

求家庭装饰是邀约话术 不要技巧什么的 比如我是某某装饰公司的 现在公司搞一个活动 您看多会有时间 咱们谈

重要的是要讲出你们公司的亮点，来吸引客户，比如本公司正举行什么什么样的活动、优惠、有多家样板放可随时参观等等。。。

房产经纪人有什么带看技巧

一、带看前1、准备物品名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)2、确认时间地点认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。3、再次确认物业的详细信息(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。4、提前与客户房东沟通A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。5、约房东客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)6、约客户A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。C.今天看房的人很多D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。7、防止跳单A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。8、房源印象针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。二、带看后9、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。10、如果客户有意向，立刻拉回店谈大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。11、其他同事配合推荐该房屋，打动客户客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。A:赞美:其他同事使用--您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉!现在出这样一套房子太不容易了!!C:辛苦度:先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售!D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户:“您好，您想看看**房子，好的，您什么时候有时间?”“哦，是李先生，您好，什么?房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么?好的!!”12、针对带看过的顾客运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。13、一直不给价的客户A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价C. 对客户说:“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价14、客户出价如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。(1)针对出价低的客户A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!B. 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。(要拒绝客户，让自己占主动)C. 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动!15、如果客户不满意此房又有意向买房我们可以说:“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，(目的了解其经济实力)，我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。16、买卖双方约到店内A、请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。B、如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要你先走，我们可以回答:“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。17、提高对复看的重视程度如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他客户好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。