卫浴洁具需合理制定价格做好品牌定位

卫浴五金的典故 市场空间较大。卫浴配件的套系很多，但大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。　洁具是老百姓生活的必需品。商家为了博得普通消费者的喜爱，扩大市场占有率，不断地推陈出新。经常逛建材市场的人不难发现，时下洁具产品从功能、款式到创意，品种繁多。消费者可以根据自己喜好随意地选购，并且可以享受周到的服务。买什么样的洁具性价比最高成为装修消费者最关心的问题。洁具市场“水很深”在建材市场里，洁具市场上一些产品的价格都非常高，销售人员在介绍产品时给出的折扣也经常从低到高，但又没标示具体折扣空间。例如，在沪上某知名大型建材卖场上看到，某品牌原价990元的分体坐厕折后价仅为599元，某品牌连体坐厕及浴室柜套餐原价3846元，现价仅售1999元。折后价仅为原价的一半左右。难道这些品牌在亏本处理？或者商家在比平常售价减少一半的情况下，还能保持盈利？这些现象让人感觉不到价格的实在，摸不清洁具市场“水”到底有多深。据业内人士透露，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。消费者一般在选购时会货比三家，如果价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。款式、功能等导致价格差据了解，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等等是导致价格差出现的主要原因。业内人士表示，洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。另外一些超市推出一系列特价产品作为DM的亮点主要为了带动人气，但这款产品数量很少，很快被卖掉，许多消费者并不能真正买到此类超低价产品。有业内人士透露，市场上也存在消费者不懂行情被商家“忽悠”的情况。一些商家，尤其是中小品牌产品的商家针对消费者喜欢砍价的心理，往往采取虚报价格再打折出售的方法，“忽悠”消费者。看来，消费者在购买时多看多问，货比三家是必须的。业内专家认为，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键配件、安装、保修等方面还是有很大不同的。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。这些洁具配件极具高雅华贵的质感，除纯铜镀铬或镀镍、仿镀金等表面处理工艺之外，还有用18K或24K黄金进行镀金处理的金属配件，非常精致。未来两年洁具生意红火据悉，按照国家有关部门发出的有关改造城市房屋卫生洁具的通知，部分城市已开始淘汰老式抽水马桶上的水箱配件、改用节水配件。另外，根据各地的节水规划，以一套水具60至70元来算，是一笔不小的生意。目前，洁具大致通过建材卖场、装修公司、网络以及品牌单店四种渠道进行销售。不少洁具经销商反映，房地产市场对建材销售的影响很大，一些业内人士比较看好洁具市场前景。洁具款式、功能更新很快，在追求生活品质的今天，人们会根据自己的需要更新卫浴产品。而且，洁具安装在整个家庭装修中只算一个小工程，更换并不麻烦。 卫浴五金配件市场空间较大。卫浴配件的套系很多，但大抵包括镜子、牙刷杯、牙杯架、肥皂台、毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩以及马桶刷盒。据了解，从材质上看，市场上的卫浴五金以钛合金、纯铜镀铬、不锈钢镀铬三种材料为主。钛合金的五金件最精致耐看，但价格最为昂贵，价格在几百乃至上千元；纯铜镀铬的产品可有效地防止氧化，质量有保证，是目市场的主流，价格约在百元左右；不锈钢镀铬价格最低，多在一百元以内，但使用寿命也最短。从色泽上看，这些新一代的卫浴五金产品大多摆脱原有生硬冰冷的不锈钢色，银白色和黄铜色占据了市场的主流。

卫浴企业：小工厂是不是可以做大品牌

在福建南安、浙江和广东开平这几个卫浴产业基地。都存在一个金字塔的企业群构架：几个龙头企业在金字塔的顶端，次之是少数二、三线品牌。这几乎占据了卫浴70%的市场份额，而在金字塔底部的是大批的小企业和作坊，在哄抢那30%的蛋糕。 卫浴行业也是中国很多行业的一个缩影，例如卫浴行业的产品同质化非常严重，不说小工厂或作坊，就是二、三线品牌,产品互相模仿的现象比比皆是。比如在淘宝的天猫输入“菜盆龙头”，第一页列表出现产品， 起码有七成的产品外观是完全一样的。缺资金、客户难找，几乎是所有小厂家和作坊面临问题。许多卫浴小厂和作坊，目前主要与拼价格为手段，来稳住自己的市场空间。笔者认为，迁就了产品的价格，务必就削弱了质量标准，所以最后的结局是，经销商没有回头客，厂家丢了经销商，又得花成本投入开发和培养新经销商，这样就陷入利润点不断下降的恶性循环。在一个如此成熟和竞争如此激烈的卫浴行业，这些小企业和作坊，有机会跳出这种恶性怪圈吗？要如何突围？ 一. 对自己品牌有个理念和定位 即便是个作坊，我们一开始进入市场，我们应该对区域、产品和品牌有比较明确的定位。 我们面向是全球市场，还是国内市场，是发达国家还是发展国家，是国内一二线城市还是四五线城市。产品定位包括：质量、价格、市场的定位。品牌定位：大众化市场、高端市场还是专用市场。 二. 因为规模小，所以更容易及时做调整 小作坊或小厂家，处于整个产业链的组装环节。有产品线单一、简单生产设备简单、工人调用灵活等特点。在新开始进入行阶段，大都是从大厂拿配件出来代工为准。笔者也接触很多业主，大家对水龙头代工都是同样的感觉：利润低，事情多，被动。林炳照认为，企业在特定发展阶段，代工并不是不可取，为了企业能生存，甚至会成为一种必要。但是我们应该给整个企业的发展有一个规划，比如第一年要走代工路线，第二年继续做代工的维持企业运作同时，抽出一部分精力推广自主品牌的产品。企业主要有一个“求变”的心态，而对小规模来说，“变”的成本和风险，往往会更低。 三. 选择一个力所能及的维度并做到尽善尽美 缺资金，如何谈品牌？也是这个问题，让绝大部分业主对“打造品牌”却步。笔者认为，建立一个品牌，不一定要靠金钱来堆砌的。而事实上，笔者把一个零市场份额“阿诗曼”品牌，做600万营业额，虽然不算多，对于一个单枪匹马，而且只有10个月里来做到这数字，我觉得我是做了正确的方法。现在“阿诗曼”洁具已经是水龙头行业的二线品牌，在水龙头产品线，有很高的市场认可度。我认为，一开始打造品牌，要从一个维度切入，比如产品款式，质量和包装。简单来说，要有特点。特点往往没有大小，但愿你能说出一到两个特点，并重复强调，让别人记住这些特点也就足够。到了终端销售，业务员才能说出卖点。比如你在水龙头产品中，没能力整个外观都个性化，那么你就要某个配件做出特点，和同行区分。如果产品相同，可以从产品包装去寻找差异化。 四. 学习是捷径 这个是老生常谈的问题，笔者还是得强调，在运作小企业，因为资金问题，规模问题，往往很难吸引到优秀人才。很多事情都是业主亲力亲为。要把企业带到什么方向，爬到什么高度，往往就取决于业主的境界了。在众多的小规模企业中，我们要鹤立鸡群，要超越，就必须学习，比比人知道更多，走的更快。跨行学习，同行学习。养成每天看书的习惯。林炳照相信，学习是让企业更快发展的捷径。 小厂家要稳住市场，并累积优质经销商，最终成为市场知名品牌。需一个很漫长的过程，而在这个过程中，我们都要学会在夹缝中生存的本领，我们更应该做一个“固执”的人，坚持我们应该坚持，定好一个点，不断深挖下去，我们才能更快的缩短这个过程。

新的卫浴品牌如何打开销路

我知道这个品牌，也听说这个厂的情况，做一个品牌现在需要有一个综合性策略，大概分为两大块，一个事思路，一个是投入。我想做这个牌子，可是没有钱，但我相信可以做好它，这绝对不是冲动。一个品牌一旦在某一区域市场出现，半年没有动作，一年没有起色，再想起来少不了会有一段事倍功半的时期。就目前这个品牌已经比较危险。我也曾经给几个朋友推荐销售这个品牌，可没有一个谈拢的。具体我不清楚。这需要一份详尽的计划书，一招两式不能解决问题，我们都需要在在成功的过程中冷静。再好的计划书，还要在不同时期有新的东西助推，最次的方案是在当地招标代理商，根据情况作一定的投入，如果因投入较大而产生风险压力，可以派人主管财务。卫浴目前工程只是树立品牌的战场，合理的，健康的销售网点，才是最重要的。总的来说，没有做好一个品牌的原因不是大家不积极，而是没有一个好的计划和思路。产品的品位定位产品的价格定位产品的目标客户产品的质量产品的广告内容，形式，产品的推广策略产品在当地市场以及业内人士中的反应产品与经销商之间的契约产品的经销商是不是很健康产品的经销商不健康的时候主管对此的作为以及意图产品经销商是不是被好的模式引导产品经销商的潜力是不是还没有发挥和体现产品经销商的支持是否反映在销售本产品，宣传本产品的工作上不要设置过于苛刻条件，记住，健康的市场才是优化的时候，那也是品牌升级的时候，那距离我们还很远是不是有市场巡查员长期协调产品更新速度，产品价格向下，向上的延伸范围明白自己促销的目的记住，刘邦被追的时候，都把行李和孩子扔下车，我快人快语，就这点建议，谨慎对待。

最好的卫浴品牌

如何做好卫浴营销？

对加入到卫浴洁具行业创业开店的投资者而言，要想在卫浴洁具行业中获得更好的发展，收获到更多的财富。那么在经营卫浴洁具代理店时，就要把握好的运营方法了。很多的投资者对这些还不是十分清楚。这里就针对于卫浴洁具代理店常用到的销售技巧做一些分析介绍：备货的种类要多一些，数量可以不要太多，勤于进货，这样就可弥补进货数量方面的问题。卫浴洁具代理店的进货渠道可以先从所在城市的批发市场入手，成本虽然高一点，但是如果可以留心并且通过有效沟通，可以在很短时间内，摸清各种产品的各种品牌的特点以及价格，如此便节省了时间成本。在此还强烈推荐一种进货渠道：网上进货省去了很多麻烦事。卫浴洁具代理店其次就是要物美价廉，如果不是高档小区的卫浴洁具代理店，东西就要便宜一些，老百姓过日子的人都会凡事从省，如果东西太贵，有的人买过一次后，就不会再光顾你的店了。但是也要尽量货品齐全、档次齐全，只是要根据小区的消费水平来决定每种档次货品的数量。卫浴洁具代理店的地址选好后，就是卫浴洁具代理店的面积大小了，卫浴洁具代理店的面积大小你可以根据你所要经营的产品种类来选择，以及你开卫浴洁具代理店的资金多少，以及卫浴洁具代理店周围的周边环境。接下来就是准备货源，以及打通进货渠道。卫浴洁具代理店主在开店的时候，不仅要在上面这些方法上注意，还要时时对销售情况进行及时的统计，从实际的经营情况出发，做好经营上的安排。安排卫浴洁具代理店的产品进货计划等。通常能做好这些，这就需要卫浴洁具代理店经营者在实际开店经营的过程中，不断的进行积累开店经验，找到合适的促销方法。以达到增加卫浴洁具代理店的收益的目的。