红木家具市场还需三年恢复元气

家具 作者:三目鱼 时间:2018-07-02 16:02:57 浏览量:6577 来源:住范儿
导语: 山西太原锦言斋红木家具为您解答:红木家具那么贵,做红木家具的销售好做吗?不管是做什么销售,都有它的难处,关键是掌握专业的知识和正确地方法,然后就是坚持了。红木家具行业,目前来说,还不是那么规范,价格上还不够透明。目前,红木家具的销售方式,针对厂家来说主要有经销商代理和直营这两种方式。对于在网络上进行销售,工厂和经销商都可以做,只要在各方面的关系都协调好。作为一名销售员,是指直接针对终端消费者了,也就是想办法在规定的条件下将红木家具销售给有需求和潜在的消费者手中。做好销售,意味着能力的锻炼,人脉的积累,同时也是提成了。那么,如何做好一名销售员呢?首先,最基本的就是要对红木家具的专业知识了解,如红木家具的红木材质、工艺流程,从材质到成品之间的流程都要熟悉,而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识,以为客户解答。对自身产品要很熟悉,特点在哪里。需要有渊博的知识,了解红木家具的发展史,对传统文化相关的方面都要了解,如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。口才要好,注意仪容仪表,礼仪,要热情仪容仪表,礼仪等都是对客户的尊重。同时,也能给客户专业的感觉,让他们信服你,有一个好的印象,从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好,要知道在什么时候说什么样的好,让客户在一个愉快的范围中购买。学会相关营销导购策略在与客户的沟通过程中,要通过各个方面了解客户的情况,了解他们的需求点。然后综合品牌的红木家具,给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候,学会提高单笔单量,比如客户只是买个沙发,要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房等。对红木家具市场要有所了解,红木家具的生产基地有哪些,竞争对手有哪些。这样可以寻找自身品牌,自身产品的优点在哪里,以便于在销售的时候做到有的放矢。由于红木家具的比较贵,不可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候,之前往往是经过了多方面的比较,在网上找出,各方面的去了解。也许消费者在购买的过程,自己也很苦恼,不知道买什么样的为好。作为销售员,不要急,要本着与客户交朋友为基础,与他们交朋友。然后让他们信任你,后面的生意就好做了。其实,销售红木家具,销售的也是一种信任。与客户保持好关系,经常联络,做好售后服务。红木家具是耐用消费品,经常做些回访,节假日的问候,售后服务的处理,能让客户对你印象好,必然会带来一些后续的生意。比如,之前客户买的客厅家具,之后可能需要卧房家具,可能一些亲戚朋友需要红木家具的话,他也会推荐的。利用互联网进行推广,结交相关行业的人,如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达,互联网实现信息的传达,通过互联网的推广,让潜在的消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系,他们很有可能会帮上你的忙。每天下班后要做好记录,充实知识下班后,要做好相应的记录,在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一,要学的东西很多。喜欢红木家具的人,一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣,所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累,还要自己多学习,多看书,多查找资料才是。总之,做好一个名红木家具销售员,要做到专业、用心,注重语言和话术等。当然,能卖出去前提是质量得值得信赖,山西太原锦言斋红木家具值得选择,其一规模比较大,本地知名度高;其二花梨木、红酸枝、小叶紫檀和黄花梨,材质种类比较齐全,可供选择的款式较多;其三拥有生产基地和晋作红木博物馆,保证了红木家具的质量;其四售后服务周到,提供终身保养维护。
买红木家具要注意什么 购买红木家具需要注意的几大事项日前央视曝光售价上万元的红木家具中混入不防蛀“白皮”的现象,使红木家具市场再次成为消费者议论的焦点。红木家具源于明代。明式红木家具讲究简洁朴实,以精密巧妙的榫卯结合部件,以繁衬简。发展到清代中期以后,家具造型逐渐偏向于富丽华贵,用料也更加厚重。一般来说,红木家具的三条基本法则是:“非绝对必要不用木销钉;能避免处尽可能不用胶粘;任何地方都不用旋制。”正是对材质和制作工艺的要求严格,才让今天的很多红木爱好者无法自拔。上世纪90年代,市场上出现了红木家具消费热潮,随之出现了以投资为目的的红木家具购买热,每年增值在10%至30%。有数据显示,2003年红酸枝木每吨价格为7000元,到2007年已飙升到每吨35000元。最为夸张的是,2007年10月在中国·东盟博览会上展出的一套老挝红酸枝家具,标价高达8000万元。价格上涨,红木家具生乱象2008年,受国际金融危机影响,红木家具价格开始暴跌。但从2009年下半年开始,红木家具市场的行情又开始回暖。由于材料珍贵,制作也全部采用传统手工工艺,红木家具价格连年上涨,每套动辄达到数十万乃至数百万元。记者走访了国内一些红木家具市场发现,红木家具市场出现许多以次充好、以假充真的现象,严重损害消费者和合法经营者的利益。日前央视曝光售价上万元的红木家具中混入不防蛀“白皮”现象,只是红木家具市场乱象的一隅。了解到,红木家具的乱象大致有以下几种:标称全红木实则掺白皮 所谓白皮,就是边材。国家《红木》标准明确规定,8类红木均是指木材的心材(即原木的中心部分),对于全红木家具产品来说,应全部采用颜色较深的心材,白皮是不允许使用的,因为包裹心材外面的白皮不是红木,它是介于树皮和心材的中间部分,其功能是为树木输送营养成分,密度小极易被虫蛀,用于做家具不仅影响美观同时也影响家具的使用寿命。但是,目前许多标称全红木的家具都带有白皮(主要是在隐蔽处),并通过染色等工艺处理,让它看起来与红木(心材)类似。非红木冒充红木 现在红木家具身价高,一些商家为了获取更高利润,把非红木当做红木来卖。日前浙江省的一位消费者花了8万元在当地买了一套标称红酸枝的家具,据说卖家拍了胸脯保证是红酸枝,结果鉴定出来是风车子属木材,也就是皮灰木,和红木根本就不搭边。还有一些商家将非红木类木材傍上红木名,如把“风车木”叫“黑紫檀”,把“维腊木”叫“绿檀”,把“铁木豆”叫“红檀”,把“古夷苏木”叫“巴西花梨”,把“非洲紫檀”叫“印度红花梨”,这些都是商家想出来的叫法,利用消费者缺乏木材方面的专业知识和信息来源渠道不畅通,给消费者造成“红木”错觉。销售人员宣传不规范 一些红木家具销售人员为了推销产品,向顾客推销时暗自编撰红木知识。如某品牌的销售人员在介绍红木时,声称非洲产的木材都不是红木,事实上卢氏黑黄檀、东非黑黄檀以及非洲崖豆木等红木都产自非洲。辅料非红木标签不注明 根据有关规定,红木家具销售标签应包括:产品名称、规格型号、产地、生产厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格等。但很多商家在实际操作中对标准规定的内容少标或不标。差红木混充好红木 在同类不同种木材的混用上,主要是厂家用较差的材种混充较贵的材种。事实上,即使是同类木材的红木,由于具体材种和产地不同,价格也有较大差异。如红酸枝木类中的“绒毛黄檀”和“交趾黄檀”,前者主要产自南美洲(特别是巴西),后者主要产自东南亚中南半岛,由于生长环境和材种的不同,材色方面有所差异,像绒毛黄檀大多带黄色,而交趾黄檀材色方面比较厚重,为紫红褐或暗红褐色,两者价格差异很大,去年前者的价格为立方米7000元左右,而后者则高居立方米5 万元左右。挂“白皮”,红木家具变脸人能化妆,木能“画皮”。央视日前曝光动辄上万元的红木家具中混入不防蛀的“白皮”,给白皮上底色、画花纹来冒充红木,已是惯用伎俩。福建省仙游县有着“中国古典工艺家具之都”的美誉,是我国红木家具的主要产地之一。然而记者在当地的部分红木家具厂发现,有些红酸枝板材和方材中间是黑红色的,外表却是白色的。据车间的工人介绍,从木材的横断面看,中间深色部分叫做“心材”,外面围绕着心材的发白部分叫“白皮”,又称“白边”,学名“边材”。按照《国家红木标准》规定,红酸枝只有中间“心材”是红木,而包裹在心材外面的“白皮”不是红木,它是介于树皮和心材的中间部分。记者在组装好的红木家具底部也发现了“白皮”,其中最大一块儿白皮,竟然占到了整个部件一半以上。目前木材市场上红酸枝一吨一般在四五万元,而白皮一吨不过七八百元。厂商在红木家具中掺入白皮,自然会降低生产成本。在调查中发现,用白皮掺假在行业里是众人皆知的秘密,无辜的消费者却被蒙在鼓里。一位业内人士透露,现在红白混杂的技术已相当高,看到红木家具时,自己都分辨不清哪块是打底色的勾画白皮,普通消费者即便慧眼也很难发现其中的猫儿腻。通过了解,记者明白了红木家具白皮变红的全过程:第一步:打底。首先是将红、黄、绿几种不同颜色的漆调成红褐色,然后涂在白皮上。第二步:打磨。打磨是为了以防刷胶不平。第三步:刷胶。刷胶是为了防止掉色。第四步:描纹。为达到以假乱真的效果,还要在红木家具上描绘花纹弯的纹路。南赵扶镇红木家具难辨真伪离天津70余公里,便是大城县南赵扶镇,这里是中国北方最大的红木家具制造地。据当地人说,早在明清时期,南赵扶镇就出了不少为宫廷制作家具的木匠,他们又将学成的手艺带回老家,一代一代传了下来。说起南赵扶镇制作红木家具的历史,不能不提起从上世纪30年代就开始研究明式家具的专家杨耀,上世纪60年代他下放到大城县,保存的很多明清家具样式图也流落于此。后来就有许多当地的木匠师傅照着他带来的图样做家具。如今古典红木家具在南赵扶镇已形成一条完整的产业链,除家具制造商之外,还包括上游的木材批发销售、制造为各种家具配套的铜件饰物的小作坊、以及电脑雕刻机的经销商。外地客户在这里购买家具后,打个电话就能找到运输的车辆。便利的地理条件将京津两地痴迷古典红木家具的消费者吸引到南赵扶镇。据当地红木家具行业的老板说,姜昆、张铁林、王刚等名人都到这里买过家具,也有老外,德国的、韩国的、日本的,还有中国台湾和香港的。记者看到,南赵扶镇以冯庄村为中心,沿津保南路两侧有近千家经营红木家具的店铺,从已经做成品牌的“红日”、“陶然居”,到无名无号的小作坊,延绵长达四五公里。红日古典家具公司是南赵扶镇最大的家具厂家之一。记者在这里看到,这家公司有前后两个大展厅,后面还有宽阔的红木家具加工车间。像这种规模的厂家,在南赵扶镇有十几家。因为有品牌保证,这些大一些的厂家生产的红木家具售价要比中小型作坊高出10%左右,如一套红酸枝的仿古大,一般厂家售价在7.5万元左右,而红日古典家具公司要价则为8.5万元。在南赵扶镇,如果客户提出要买“做旧”的家具,一般厂家都能满足要求。因为“做旧”工艺比较复杂,所以售价会高出普通仿古家具。商家的看法是: “买红木家具的人心理不一样,有人喜欢新的,有人喜欢旧的。给黄花梨家具“做旧”,摆在家里,给外人的感觉是祖上传下来的老物件,也迎合了一些人的虚荣心。在南赵扶镇,对敢于强调自家红木家具货真价实的商家而言,曝光的“白皮”事件反而成了他们的促销广告。记者走进南赵扶镇一家中型规模的门店,看到店里展示的红木家具都是“半成品”组装完成的家具都没有上蜡,而是赤裸裸地呈现出原木本色,就是为了让买家看得更明白、更放心。对于一般消费者如何鉴别红木家具,有关专家说,购买之前一定要看好红木表面是否有清晰精细的纹理,看木料好坏要看丝道、棕眼,丝道就是年轮,棕眼是木纹上的碎点,就像人的血管一样,好红木一定要纹理清楚。相比“做旧”而言,“白皮”的确是红木家具市场上的“一个毒瘤”。被央视曝光的红木家具“做旧”其实并没有扰乱红木的市场秩序,只是迷惑了一些外行的消费者。红木家具是一种很特殊的商品,很难要求每一家厂商都做到全面。所以消费者在购买之前最好认准品牌,千万别图便宜。
我需要一份关于红木家具知识
根据国家标准,“红木‘的范围确定为5属8类,33个主要品种。5属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时,红木是指这5属8类木料的心材,心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。33种分别为:檀香紫檀、越束紫檀、妄达曼紫檀、刺猬紫檀、印度紫檀、大果紫檀、囊状紫檀、鸟足紫檀、绛香黄檀、刀状黑黄檀、黑黄檀、阔叶黄檀、卢氏黑黄檀、东非黑黄檀、巴西黑黄檀、亚马逊黄檀、伯利兹黄檀、巴西黄檀、塞州黄檀、交跖黄檀、绒毛黄檀、中美洲黄檀、奥氏黄檀、微凹黄檀、非洲崖豆木、白花崖豆木、铁刀木、乌木、厚瓣乌木、毛药乌木、蓬塞乌木、苏拉威西乌木、菲律宾乌木。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具红木家具的特点为:优点: 1)颜色较深,多体现出古香古色的风格,用于传统家具。 2)木质较重,给人感觉质量不错。 3)一般木材本身都有自身所散发出的香味,尤其是檀木。 4)材质较硬,强度高,耐磨,耐久性好。 缺点: 1)因为产量较少,所以很难有优质树种,质量参差不齐。 2)纹路与年轮不清晰,视觉效果不够清新。 3)材质较重,不容易搬运。 4)材质较硬,加工难度高,而且容易出现开裂的现象。 5)材质比较油腻,高温下容易返油。
红木家具市场还需三年恢复元气
中国现代红木家具市场里的北上广深,分别是哪些地方
红木家具鉴别方法首先,看家具的腿脚是否有褪色和受潮水浸的痕迹。在南方潮湿地区,家具一般直接摆放在泥地,时间长了就会出现这种情况。其次,看包浆是否自然。一般在使用者的手经常抚摸的位置,会出现自然形成的包浆。新仿的包浆要么不自然,要么在不常抚摸的地方也做出来了。再次,看铜活件。老红木家具的铜活件如果是原配的,应该被手摩挲了几十年甚至几百年。铜活件包括面页、合页、铰链、拉手、包角、镶条、锁面等,有些材质较好的家具还会选用白铜打造,时间长了会泛出幽幽的银光,令人遐思。然后,看翻修痕迹。有些布面的椅子在翻新后,原有的椅圈会留下密密麻麻的钉眼,这种椅子就是老的。有些藤面椅子,原来的藤面烂掉了,会留下穿藤的眼子,翻过来就可以看到。紧接着,看木纹。有些家具表面会出现高低不平的木纹,但要看仔细了,是否用钢丝刷硬擦出来的,是否与原有的木纹对得起来。硬擦的木纹总有一种不自然的感觉。红木家具选择技巧1、明确国标红木的范围。按照国家标准的定义,国标红木的范围包括五属八类。五属:紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁刀木属。2、辨别红木家具。选购时应从红木家具外形入手,鉴赏其造型如何,整体是否匀称和谐,它的雕刻和做工,是否精细,光滑,白皮是否过多,有无用漆喷绘以遮盖白皮部分的痕迹,其装配方法,是否采用的都是榫卯结构,在红木家具的制作加工中,这是传承下来的一种方法,是优良传统的表现。3、选择有品牌的、值得信赖的商店、厂家、老字号。从有品牌的、值得信赖的红木家具商家处选购产品质量和售后服务都会有保障一些,可以免除消费者运送、维护、保养等方面的后顾之忧。 ‘一分钱一分货’,消费者选购时不可贪小便宜。4、鉴赏红木家具艺术风格。从红木家具的艺术风格中可以了解到每件红木家具的年代、产地和价值等信息。红木家具的珍稀度和年代是选购的一项重要指标,年代越早越值钱,珍稀度高的红木家具一般都具有富贵不俗,华丽不滥,端庄不呆的风格气息。5、选购时应考虑个人兴趣与消费能力。资金充裕或者对红木家具兴趣很高的人,可以收藏乾隆时期的红木精品,甚至是整套的收藏;如果财力一般,推荐购买实用性的现代红木家具单品,比如一把椅子或是一张床。红木家具保养1、红木家具的红木板面一般是脆的,要防止碰伤碰裂,搬运或移动时,不要硬拖死拉,要离地抬动,以免榫卯结构受损。一旦发现着力处出现脱榫,一定要重新胶合密封后再使用。2、红木家具不同于一般家具,宜阴湿,忌干燥,因而摆放位置应避免日光强烈直射及强空气流通的风口,冬季不宜靠近暖气,夏季不宜空调直吹。3、平时宜用半干的棉布擦试积聚在家具表面的灰尘,或2~3个月打蜡一次。家具的顶部和底部如未上漆,宜打蜡或涂漆,以减少大气中湿度变化对家具造成的影响。4、防止接触酒精、香蕉水等溶剂,否则会在红木家具表面留下‘伤疤’。遇上家具表面染有污垢时,要用稀释的肥皂水洗净,干燥后再上蜡一次,以恢复原貌,切忌用汽油、煤油、松节油等溶剂液体擦,以免擦掉家具表面的涂料和漆的光泽。5、红木家具藏物要适度,橱内存放物体,不要超过门框,否则硬挤硬塞,容易造成橱门变形。
红木家具最便宜的是什么材料
最便宜的是紫檀属花梨木类中的刺猬紫檀(产于热带非洲),俗称非洲花梨木,市场价5000-6000元一吨。 红木分类详见下表5属是以树木学的属来命名的,即紫檀属、黄檀属、崖豆属及铁力木属。8类则是以木材的商品名来命名的,即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。同时,红木是指这5属8类木料的心材,心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。1、紫檀木类 檀香紫檀(印度)2、花梨木类 越柬紫檀(越南、柬埔寨、泰国) 安达曼紫檀(印度、安达曼群岛) 刺猬紫檀(热带非洲) 印度紫檀(主产于印度、缅甸、菲律宾、巴布亚新几内亚、马来西亚、印度尼西亚、中国的广东、广西、海南及云南引种栽培) 大果紫檀(缅甸、泰国、老挝) 囊状紫檀(印度) 鸟足紫檀(东南亚中南半岛)3、香枝木类 降香黄檀(中国海南)4、黑酸枝木类 刀状黑黄檀(缅甸) 黑黄檀(东南亚及中国云南) 阔叶黄檀(印度、印尼的爪哇) 卢氏黑黄檀(马达加斯加) 东非黑黄檀(非洲东部) 巴西黑黄檀(巴西) 亚马孙黄檀(巴西) 伯利兹黄檀(伯利兹)5、红酸枝木类 巴里黄檀(热带亚洲) 赛川黄檀(巴西) 交趾黄檀(越南、泰国、柬埔寨) 绒毛黄檀(巴西) 中美洲黄檀(墨西哥等中美洲) 奥氏黄檀(缅甸、泰国、老挝) 微凹黄檀(中美洲)6、鸡翅木类 非洲崖豆木(非洲刚果盆地) 白花崖豆木(缅甸、泰国) 铁刀木(东南亚、中国云南、广东引种栽培)7、乌木类 乌木(斯里兰卡及印度南部)8、条纹乌木类 条纹乌木 苏拉威西乌木(印尼苏拉威西岛) 厚瓣乌木(热带西非) 毛药乌木(菲律宾) 蓬赛乌木(菲律宾) 菲律宾乌木(菲律宾 )
市面上的红木家具一般是什么材质,怎么辨别?
目前市场上常见的是非洲替代性红木材料,真正的红木材料很少!
红木家具市场还需三年恢复元气
相关问答
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谁来说下,北京市有哪些好的红木家私专卖店?

我在电视上看见,人家说是红木家具特别的好,可以说是

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兰州红木家具市场有哪些啊?
最近家里面想要买一些红木的家具,然后想要问一下大家有没有弄清
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谁可以解答下,广东中山市红木家具哪家好?
我老公想要在我们家里面买红木的家具,他这个人不喜欢用那种现代
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