涂料产品同质化严重 营销服务必需规范化

涂料产品缺乏差异性致竞争加剧 未来怎么突破 随着涂料行业的品牌越来越多，市场上的竞争也变得越发激烈，再加上当下涂料产品同质化严重。那么，未来的涂料行业的突破口会在哪里呢？三青漆为你解答。现今涂料市场上的竞争仍显混乱，有欠规范。尽管对于积淀了深厚涂料文化、在产品方面有着过硬科研创新能力，对市场有独到眼光的实力涂料企业来说，要稳占市场份额并不难，但随着市场逐渐饱和，涂料企业之间的竞争越发激烈，加之当下涂料产品同质化严重，缺乏差异性竞争，而且市场不断有新生品牌加入，并且常常以价格作为突破口，不断的降价，导致往往是以牺牲产品品质为代价。这也是缺乏差异性导致市场今天无序竞争的根本原因。资源价格上扬利润空间缩小随着越来越多的涂料企业不断崛起，涂料材料市场竞争亦变得越发激烈，涂料是资源性产品，今年以来环保执法严重打乱了市场节奏，工厂关闭，原材料减产导致资源短缺，一时间涨价信息满天飞，尤其是年底，涂料原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，这让行内企业在未来的一年也要顶着很大的压力。营销服务必需规范化而为了提高自身企业的综合竞争力，各大涂料品牌纷纷施展浑身解数，层出不穷的营销手段，目的也是为了吸引更多的消费者，比如，门店装饰的更人文化，营销导购在产品施工等知识方面更加专业化，注重强调品牌的环保色彩，对产品有着强烈个性化追求的高端消费客户群提供对口的个性化服务。不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧，产品策划等方面的优秀营销案例，完善自身营销服务理念。据某建材市场负责人透露，近年来，涂料一改传统的，单一的、保守固化形象，进而向个性化装饰型，环保类产品发展。涂料行业经历十多年的发展，行业市场已经渐趋成熟，知名的区域品牌也应运而生。只是渠道终端的争夺也越发激烈，众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位某地区内销售网络建设，各涂料品牌努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必定有利。三青专注水性木器漆15年，在这个细分领域积累了经验，必将在未来的一天成为这个行业的巨头，现在我们抓品质和服务，相信这一天一定不会远。随着涂料产品上的同质化严重，企业应以扎实的产品品质和创新呈现给消费者，对客户的服务负责到底，定必可以创造更加广阔的涂料市场。

聂少波：神洲漆开放式涂装工艺源于名画灵感

广东神洲化学工业有限公司是一家传承华夏精髓和融汇西方科技的大型化学企业，以研制建筑涂料、纳米硫涂料、木器装修漆、家具漆、工业涂料、胶粘剂、树脂等环保产品为主业，集科工贸为一体的极具发展潜力的综合型企业，创建于1994年8月，位于珠三角腹地顺德，凭借出色的定位、独特的品牌和过硬的品质，在涂料行业中享有盛誉，被誉为涂料行业的领军企业之一。作为迅速成长的省级高新技术企业，神洲公司一贯坚持技术创新、技术制胜并放眼长远。神洲公司通过各种渠道曾与杜邦、拜耳、巴斯夫、罗门哈斯、BYK、埃夫卡等全球多个跨国公司和著名科研机构的合作，在领先技术、新型材料、高精设备、前沿信息等方面与欧美长期保持同步，保证了神洲在技术上的前瞻性和持续优胜地位。特别是随着造价高昂的技术研发中心的投入使用，神洲的科技产业化思路必将结出更丰硕的成果。目前公司拥有“纳米硫涂料研发基地”和“环保涂料工程技术研发中心”，并获得多项技术专利，一直走在行业技术的最前沿。一直以来，神洲公司强调人性化作业和规范化发展，较早通过了ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001国际环境管理体系认证，生产自动化程度较高，确保工人们在安全舒适的环境下紧张准确作业，确保任何经过40多个道工序面市的产品出厂合格率为100%，保证了各类产品分别通过了环境标志产品认证、中国环保产品认证、中国3C强制认证，并应邀参与了建设部《建筑施工规范与标准》、国家《水性木器涂料》和《溶剂型聚氨酯涂料》等化工行业标准的制定。渠道为王、终端制胜。从2000年开始发力的神洲销售渠道至目前正大放异彩，几乎覆盖全国的几千个不同级别的营销网点经过多年来的精耕细作和改造，整体品牌形象已初步形成。神洲事业合作伙伴在“共赢”策略中获得了迅速发展，独具特色的“1397（要神洲漆）服务模式”正得到广大消费者的认可和喜爱。通过对品牌的推拉运用，神洲公司的“联想营销”、“文化营销”和“差异化营销”正在快速形成，这些先进的营销模式让公司和事业合作伙伴如虎添翼，也为中国涂料营销留下了许多佳话。作为中华人民共和国出口企业，神洲涂料在国内取得丰硕成果的同时，出口业务也是连年攀升，多元化、国际化业务发展模式已初具雏形。在10余年的发展历程中，神洲逐渐形成了独具特色的企业价值观和社区文化。“中国人造中国漆”、“超越无限”、“神洲誓为中国添光彩”等理念鼓舞着全体神洲人，激励着神洲人奋发向上，精益求精！多年来，神洲公司获得了国家权威机构和社会各界的广泛称赞，并荣获了广东省高新技术企业、联合国注册供应商、重合同守信用企业、维权先进企业、中华人民共和国进出口企业等称号，获得了国家免检产品、中国建材十佳旗舰品牌、全国建筑工程推荐产品等荣誉。神洲产品在全国80多个主要城市进入涂料畅销品行列，为美化城市和居室环境做出了有益贡献，在动中国涂料向环保化、规范化、品牌化过渡方面起到了主力军作用。面对朝气蓬勃的涂料未来发展趋势，神洲将进一步强化服务营销，以环保涂料为主线，以先进科技为依托，以差异化营销为利器，走专业化规模化扩张之路，继续保持神洲在行业的既有优势地位，争创中国名牌和中国驰名商标，打造经典的中国涂料品牌，更持久地美化人类生活。

已经同质化的产品如何突破销售

摘自我的个人专著<中国营销50问 一、同质化不能全怪企业 中国有很多国情。人多是国情，落后是国情，重复投资是国情，市场秩序差是国情。看来产品同质化也是国情。 所以，面对同质化，我们还不能过多责怪那些企业，冰冻三尺，非一日之寒，有些企业是有它历史背景的。 二、同质中找差异 我相信，大家都不太同意。 其实，我们谈同质化的时候，只能看到产品最核心的东西。诸如，我卖果汁，人家也卖，生产工艺都是一样的；我卖方便面，人家也卖，口味都是一样的；我卖铝合金，人家也卖，规格都是一样的；我卖饲料，人家也卖，品质都是一样的；等等。 你的产品可以跟别人一样，但包装可以不一样；你的包装规格可以跟别人一样，但包装的创意可以不一样；你的产品在很多方面跟别人一样，但你的价格可以不一样，促销活动也可以不一样等等。 如果这些细节，总是忽略不计，一说差异化，老是想起高新技术、出奇制胜之类的大投资、大手笔，可能永远都没有突破，就算你找到了先进的技术、设备和厂房，那个时候可能黄瓜菜都凉了。 如果我们用赛车来比喻，赛车赛到关键时刻，胜利靠的是一点一滴的技巧，而绝不是车的性能差异，因为车都是同样的法拉利，甚至燃油都是同样的美孚。面对同质化的时代，要战胜对手，你也必须重视那些看似微不足道的东西，一个微小的差异可以成就巨大的销售。 所以，面对同质化，企业没有必要过于悲观，应该多想想有没有可突破的空间。 产品面临同质化的时候，人们第一想到的是降价。这有点像赛车，眼看别人追上来，第一反应是踩油门。但可惜的是，只踩油门不一定能夺冠。因为所有赛手都知道踩油门。 找到一个难以复制的概念很重要。你的产品可以在品质和配方上跟别人一模一样，但必须创造一个不同的概念出来。在品牌经营法则中有个叫“角色占领”法则，意思是你把一个概念占领了，别人就难以跟进，就算跟进，消费者也不买它的账。当年，纯净水市场可以说完全同质化，但乐百氏搞出一个“27层净化”，瞬间把自己和别人区别开来，从而成就了较好的销售业绩。后来有人跟进，搞出“32层净化”，但消费者已经不认了。2、包装突破。 还有当年的蒙牛利乐枕也算比较成功。当时，超高温灭菌奶可以说是高度同质化，在品质和口味上根本分不出来谁是谁。但蒙牛把人人都忽略的外纸箱却作为噱头，调整纸箱规格，设计成像礼品盒似的小箱子，并设计提手。别小看这小小改动，当时非常占优势。因为，消费者买牛奶，一小袋一小袋买，麻烦；一大箱一大箱买，怕喝不完，也不好携带。这种小箱子，既不多，也携带方便，还可以当礼品赠送。真是提供了不少方便。现在几乎所有牛奶厂家都模仿这个做法。3、设计突破。 指的是人性化设计。这个东西其实没有多少成本，就看你在不在意了。如果你的设计比别人更贴近人性，更符合人们的常规思路，就能形成优势。 高端婴儿奶粉市场，其实也非常同质化。配方、口味、速溶性等都没什么两样。甚至很多品牌的奶粉都是在同一个地方生产出来的。但美赞臣总是占主动。他们怎么做？细致到什么程度？我们拿它的小勺来说明。婴儿奶粉都随桶送勺，一般是5克为单位的。大概，婴儿每次用3勺，幼儿每次6－9勺的样子。美赞臣发现了这里的改善空间：妈妈们用这种小勺，感觉不方便，尤其孩子需要喝6－9勺奶粉时，一勺一勺往出舀，总是忘记舀了几勺。于是，他们把5克的小勺改为15克的大勺，形成了小小的差异化。看似这一小小的改变却得到很多妈妈的高度认同，为其提升销量也起到了推波助澜作用。4、服务突破。 有时候，一个良好的服务就能够形成差异化，从而促进销售。像海尔的服务，是战略意义上的措施，长期坚持，就能够形成战略性差异化。但有些时候，搞出暂时的、战术性的服务措施，也可以提升销售。比如，有些车商开办会员驾校，只要从这里买车和想买车的人都可以申请为会员，这样就可以在他们驾校免费学车了。这对很多人来讲，也是个很好的诱引。5、渠道突破。 这通常是大企业玩的游戏。就是把产品铺到大街小巷，在渠道的宽度和深度上都要超越对手。而且把陈列也做得好。如果消费者选择产品时，没有太多时间和标准，这很容易把你产品推荐为首选。比如当年的娃哈哈纯净水，玩概念确实玩不过乐百氏，当时也搞出很多创意，诸如“山美，人美，水更美”等，但与“27层净化”相比逊色很多，怎么办？就是在铺货和陈列上做的工夫比他们好。所以销售也毫不逊色。 我曾经见过娃哈哈的市场总监。他也承认在营销的规范化运作上也许不如乐百氏，但卖东西不比乐百氏差，甚至还要好。主要原因是把渠道和宣传做得好。6、促销突破。 促销是很多企业自以为拿手好戏。但往往漏洞百出。面对同质化时代，如果你的促销活动比别人更有特色，就可以促进销售。 关于促销活动，在后面专门用一节内容来详细介绍，暂一笔带过。7、宣传突破。 现在的麦当劳、肯德基，不管在哪儿，互相“咬”得很紧。你在这个地方开店，我也开；你开发这个产品，我也跟。几乎打得不可开交。所以，人们也分不清谁是谁，只要想吃快餐就进去。

涂料业如何解决同质化产品问题

产品都在趋于同质化，重要的比的还是前道宣传，后续服务吧

我想了解下有关涂料的最新行情和具体的资讯信息。

近年来，随着消费者对涂料的环保性、功能性及装饰性的要求越来越高，大多数传统涂料企业生产的传统涂料已经远远不能满足消费者的要求。同时，涂料产品同质化严重，创新力度不足，使企业间的竞争也变得越来越激烈。所以开发新型产品已迫在眉睫。这就要求传统涂料企业顺应时代发展变化，加强传统产业升级和创新。否则涂料企业将面临十分窘迫的境地甚至被市场所淘汰。 建议你去下中国新型涂料网查查，上边有最新的详细信息。