中国太阳能热水器市场分析

买太阳能热水器从哪几方面看好坏提一点小建议，相不相信有你，太阳能热水器，一般名牌价位都很高，一般的很多人不相信，但是每台太阳能的寿命都不低于十年，太阳能热水器，热水器摆明了就是只能热水，不能有别的用途了，所以说贵的便宜的一样。贵的贵在什么地方？因为他得请代言人，他得做广告，他得给下面的代理送这个送那个，比如说车。基本上这些都是消费者拿钱买的，这样说也许不好听，但是这应该是事实。咱就拿同样大小的来说，58*1800*20这个型号，贵的能用15年，得花4000-5000左右，一般的能用10年，2000元基本上就安装下来了，用4000元去买两台一般的，加起来能用20年，那个更划算一点，呵呵。在一个就在于个人的消费观念了，有的人不要好的但是要贵的。希望采纳，谢谢1

如何做热水器的市场调查(请全面),谢谢!!

　　外界对电热水器的功率一直都非常关注，其原因是电热水器有着于其他传统热水器相比的绝对优势。市场一直非常看好电热水器，然而它的高功率一直都是阻碍它普及的致命缺点，另众多的生产者和渠道商遗憾不已。3000W的淋浴即热式热水器的出现，将改写热水器市场的格局， 成为小家电技术革命风暴中精英。 今天，坚持兄弟对此关注，我想也是代表了业内人士的声音。，我们借这个行业问题，展开来聊聊，主要是让更多的朋友了解热水器市场的当下状态。 那么，我们分三步来解开这个市场之迷！一、先电热水器和其他热水器的优劣势对比，就明白为什么市场如此看好它了。v目前，热水器市场有：燃气热水器，电热水器（储水式电热水器，即热式电热水器），能源热水器（太阳能热水器，热泵也叫空气源热水器等）。放眼观瞧，也就燃气，储水和即热式有得一拼。 1 、 燃气热水器：在热水器市场发展初期，燃气热水器面市早，容易取得供热源，而占据着50%以上的市场分额。由于百姓经常在报纸等媒体得知沐浴煤气中毒的事件，安全危机严重。从强排式燃气热水器回收热潮到热水器消费习惯的改变，借着严峻的能源环境，“煤气杀手”作为行业老大的地位，在目前还是保持着60%弱的市场占有率。但毕竟廉颇老已！ 2 、 太阳能热水器：它的自然能源的利用开发，是个时尚的概念。安装地点一般是在房顶或者充分取光的地方，场地需要平整等，安装成本直接影响零售价格，城市居民的居住条件无法接受场地要求。受到气候的影响，需要太阳能热水器安装辅助加热系统，在近年已经出现微电脑控制的太阳能品种，由于造价高，珠三角地区的家庭用热水器品种定位为豪宅用品，价格基本6千以上。这些原因如果不改进的话，太阳能热水器很难成为市场主流的，只能是这个行业的补充产品。但是它适合用水量大的企业用户，投资一般2 年左右收回。 3 、 储水式电热水器：有次，业务员反应：客户说他现在储水式的好卖，其他的暂时不考虑；有客户询盘时，经常会问：你们热水器的容量是多少升的！这2 句话都是反映了国内热水器市场的真实现状，确实是它在唱主角，也表明了电热水器已经取代了燃气热水器的老大地位。储水式热水器的体积比较大，有水量限制，在使用前需要预热，这些三大问题受到当前家庭居住面积制约，也于追求效率的时代时间观相左，都是储水式热水器市场发展缓慢的关键。 4 、 热泵热水器（空气源热水器）：它诞生至今，在3 年左右，由于销售渠道攫取的利润过高，导致市场难以接受。今年从业的厂家也多了起来，也推出了家庭用品种，渠道利润削薄了，消费群体开始从企业向家庭延伸。热泵的靠电加热，工作原理类似于制冷空调的反向原理。抽取空气中的热量，也就是是会降低空气温度，所以我认为它比较适合南方。到目前为止，热泵的难点在于市场知晓度低，，现在的客户群体是那些住房条件好，收入高，热水使用量大的高端用户。在中国人还把洗澡看成任务，没有上升到生活品质的消费境界，谈热泵的市场份额为时过早。 5 、 即热式电热水器（快速电热水器）： 称为即热式，就点明了它的出热水速度是最大卖点，即开即热，节省时间；从体积上说，由于不需储水没了水箱部分，就小巧多了，省电（不用保温）；为了提高安全系数，采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等基本措施；这些特点代表着热水器业的发展方向。但是，也正由于这些优点，所以一般要求功率至少是5~6KW以上才能保证，而《民用建筑设计规范》JGJ/T-16-92 的标准是进入住宅的的电容量一般只能达到5-6KW（20A电表）。也就是说3 条路：用了这个热水器，空调冰箱之类的电器都要熄火;要么就是更换电表电线（40A电表）;要么为它专拉一根电线。二、然后：我们看看业内人士爱莫能助的遗憾以上热水器市场的局面，看的差不多了。相比之下，即热式热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气和储水式的天下，即热式电热水器的市场经过近20年的发展，占有率达到80%。 我看到这样的市场评论：‘从市场需求量上来讲，国内即热式电热水器年需求量在35万台~40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。’虽然不知这个数据的真实性有多高，但是我认同它的市场预测，既热式就要爆发了。 我已经感觉风雨欲来，97 年奥特朗来过中国，空手而归。2001年重新杀回中国，广告大起，对热水器市场志在必得。各个大家电巨头转向寻找小家电金矿，即热式就成他们眼里的玫瑰，含苞诱人！这帮二次创业的家电大军，投入资金进行技术改进和品质改进，还带来他们的规范服务经验。 万事具备，只欠东风！我们在各大城市调研时，在一个近800万人口的城市里，某家电连锁超市小家电部经理说：‘即热式电热水器不好销，2 个原因：老百姓对2000左右的价格嫌贵，对换电表电线这事，嫌烦’。也表示了市场对即热式热水器‘想说爱你不容易’的态度。姑且不论价格障碍，由于要配备人手为购买者更换电线电表，一般的家电经营部做不到，即热式基本靠运做规范的家电超市或者家电连锁来面向消费者，这个狭窄通路的直接制约了销量的增长。我接到一些富裕城市的来电（包括江苏常州）竟然说当地几乎没有即热式热水器！ 真的很晕，不过这正是商人眼里的金矿所在！三、现在：技术领先现在，我可是做广告了，呵呵。喜慧宝公司今年刚刚成立，是专门生产几项自有专利的家电产品。3000W淋浴即热式热水器就是其中之一。 　　前面所说即热式的二大问题所在，目前是这样解决； 不用更换电线电表：目前市面上最低是4000W称为淋浴王，这已经是一大突破了。喜慧宝的3000W，可以直接用普通插头插座，不用换电线电表。 性价比：由于关键的发热组件是专利发明，即降低了功率也降低了制造成本。它是微电脑智能控制的，记忆温度，在控制面板上只有三个按钮（增加和减少温度，开关）同样性能的产品市场平均价格在1200~`1800之间。而我们的价格定位是“即热式热水器的格兰仕”。呵呵，我们在招商初期，接待最多的是技术专家和同行，他们分别考证3000W的技术原理和抗议价格。 安全：无论燃气，还是电热水器，价格都无所谓，老百姓最关心的是安全。燃气的在这就不说了。以往，漏电是电热水器最大危机所在。电热水器普遍的加热过程是：水在加热体中流动，水电混合，一旦发热体漏电，水中即带有电流，造成危险。喜慧宝的产品，做到水电真正分离，水电隔离的原理是：水和发热体之间有隔层，这隔层的特性是导热绝缘，即便发热体漏电，也不会传到水中。如果不是国家强制要求必须安装漏电保护，我们的产品根本不用漏电保护。 　　所以，我对它的市场杀伤力信心爆棚！ 面对这个巨大的寻求市场，我们的对手不是即热式的同行，而是燃气热水器和储水式热水器，我们的功能定位：替代者！ 这个产品的市场刚刚启动，我们现在还不是热水器终结者，可以看看这幅图，大势一目了然！

为何越来越多的人不愿意买太阳能热水器？

前几年，随着农村生活越来越好，农民的腰包越来越鼓，为了让家里的生活更方便、更美好，大部分的农村家里都安装了太阳能热水器，那是相当的火热，大家都是抢着给家里装，卖太阳能的商家是趁机大赚了一笔钱，可为什么现在越来越多的人不愿意买太阳能热水器了呢？1、浪费水因为从楼顶到家里，接的水管比电热水器接的距离，长了不是一点两点。每次用热水，都得先把管子里的冷水放掉，就算你只用一点热水，而先放掉的冷水比热水还多。浪费水不说，用起来真不方便。太阳能热水器为了更好的采集热量，必须安装在楼顶，农村的房子普遍楼层高，少则需要10米的水管，多则是30米的水管，要想放出热水来，必须先把水管中的冷水放完才能出热水，这么长的水管，这可不是一点点的水。这次放出热水了，等下次再用还要重新放冷水，只要间隔的时间长，每次用热水都要先放冷水，很浪费水。2、冬天不能用太阳能热水器的水管长，冬天保暖措施做不好的话，经常容易冻住，用不成热水。冻住也不算大问题，关键是冷的时候，很容易把水管冻坏，等到天热能用的时候，水管漏水，淹了房子，造成很多麻烦。因此很多人，冬天的时候都会把太阳能热水器的水放空，冬天正是要用热水呢，结果冬天不能用。3、受环境的限制，现在很多小区都不让安装太阳能热水器了，因为太阳能热水器只能装在屋顶，而一幢楼的屋顶，根本安不了几台太阳能热水器，而物管一般是不允许，你安装太阳能热水器占用屋顶的，太阳能只适合农村，独户独院安装。太阳热水器，首先从经济性角度看，太阳热水器没有任何优势。以四口之家为例，购买一台五十升的一线大品牌线控或电控热水器或燃气热水器约1000元，一台150升品牌太阳热水器价格约3500元，从购置成本看，太阳热水器要多出2500元，可满足四口之家使用热水约8年的电费或12年的燃气费。这基本就是电器的寿命了。再从可靠性看，电、燃气热水器可靠性更强，一般不易发生故障，太阳热水器裸露室外，日晒雨淋，运行环境要恶劣很多，发生故障或者更换热管的维护成本比较高。传统太阳能热水器的使用除了受到光照时间的限制，还受空间的限制，一般只有住在顶层的用户才会选择使用真空管式太阳能热水器。也因为这一点，传统太阳能热水器并不是最受大众喜欢的热水器。有一种阳台壁挂式太阳能热水器，打破了只能安装在平面屋顶上的局限。它挂在阳台、墙壁、坡形面等建筑，既美观，又实用。解决了高层不好安装的问题。阳台壁挂式太阳能热水器是专门为高层、小高层住宅配套设计开发，弥补了传统的太阳能热水器由于先天不足无法实现与建筑及环境完美结合的遗憾。壁挂太阳能是独有的顶级镀膜工艺技术，具有可追溯性、高吸收率、低发射率和适用于中国气候的超高耐候性蓝膜产品，年产能力可达500万平方米。壁挂式太阳能热水器适合于光照比较充足的家庭，它要求每天连续日照在5小时以上，冬季不挡光，集热器朝向为偏西15度为最佳。在东北最好采用导热介质的壁挂式太阳能热水器。壁挂式太阳能热水器一般都是光电两用的，在冬季或天气不好时可以插电补充一下。最后总结一下，在普通条件下，舒适型：电>燃气>太阳；经济型：燃气>电>太阳；便捷性：电>燃气>太阳；安全性：电=燃气>太阳。太阳热水器的近年来的市场不景气，主要还是自身先天不足造成的，以前城市有补贴，农村地区别无选择，太阳热水器有一定的市场，随着我国近年来基础设施建设力度不断加大，很多落后地区通水通电通气，人们的高生活品质的需求越来越大，大家更愿意购买电热水器和燃气热水器了。如何选择呢？要根据个人情况具体分析。如果家庭经济条件较好，享受型应该买电热水器，如果想节约一点，可以买燃气热水器，在没有自来水等特殊的生活条件下，那就只能选择太阳热水器了。

热水器的市场分析

　　伴随着住宅消费和人们对生活品质要求的不断提高，热水器已经成为普通中国人追求的商品。　　中国热水器市场主要集中在城镇。在社会已拥有的热水器中，燃气式占主流。城镇在用热水器中，电热水器与燃气热水器保有量的比例为30：70，农村在用的热水器中，电、气之比为22：78。但在城镇市场在销的热水器中，特别是在大中城市的大型综合性商场，燃气式与电热式平分天下，即目前市场各占五成。不包括太阳能热水器，中国热水器行业有一定规模的生产企业大约有200家。　　2005年在城镇燃气热水器的保有量为每百户40台，电热水器为每百户18台。虽然在保有量上电热水器还不能与燃气热水器相抗衡，但是电热水器的发展速度极快，它的增长幅度为16％，大大高于燃气热水器10％的增长幅度，其销售数量和销售收入两个方面都已超过了燃气热水器。　　2006年1－7月中国全国燃气热水器产量为3286552台，同比增长了-4.93％。全国电热水器产量为4121385台，高于燃气热水器产量，比上年同期增长14.25％。　　而太阳能作为一种绿色环保可再生能源，其开发和利用，因顺应中国的能源与环保政策，日益受到重视。加上日渐显现的全球能源危机，进一步加剧了太阳能热水器行业的发展。尽管前景光明，可因为太阳能热水器的能源利用率较低及它对建筑的诸多要求导致太阳能热水器行业的发展目前还存在很多障碍。　　在热水器的发展历程中，对热水器的安全节能要求贯穿始终，随着社会与热水器行业的发展，安全节能必将成为热水器行业间竞争的焦点及发展趋势。　　尽管热水器的细分行业各自有良好发展前景与发展障碍，但随着科技的进步，各细分行业的障碍必将得到解决与突破。另外，空气热能热水器等新兴细分行业的兴起，又为热水器行业注入了新鲜血液，随着热水器行业的发展，其总体前景必然光明。

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