【热水器品牌】从热水器品牌所占份额来分析：不用过分担心质量问题

导语： 国内的即热式电热水器企业一线前三都是2000年开始起步，一个新行业往往至少要需要一个十年的发展过程，就拿燃气热水器来说，从最早的直排式、烟道式、强排式、平衡式到现在最先进的冷凝式，经过了20多年的发展和完善过程；储水式也是从80年代初开始在国内起步，到现在也有20年的发展历史了，产品已经做到了成熟，市场也都接受和认可了。即热式电热水器直到去年，新国标才颁布，在国内家用热水器中才真正有了自己的名份，随着大量数字恒温控制技术和新式加热器的使用，即热式从2010年后再算是真正成熟，市场用电环境也大有改善，人们也逐步从观望怀疑到接受认可，但很多人不装修还不知道有这类电热水器的存在，传统观念的误区还在影响着人们的选择取向，整个行业的市场份额海尔、史密斯之类的储水式电热水器巨头的一个零头，潜在的发展空间十分巨大，太尔到现在近13年的发展，也只有在09年产值才过亿元，但这几年产值在逐年大幅攀升，产品市场定位也正从定位在高端向中低端覆盖和普及，行业品牌地位也逐渐奠定。其实海尔、美的、万和、华帝之类的卫厨电器企业一直在对即热式虎视眈眈，也都先后在08年后先后试水即热式电热水器，做局部市场推广，但由于没有行业核心技术，原有的核心技术都被行业内一线品牌所封闭，无法突破，同时行业一线品牌拒绝为这类巨头企业代工，迫使其只能选择行业二三线品牌做代工，产品技术和品质一直没有得到提升，都先后昙花一现后相继夭折，惨痛退出。几年前我闻之海尔即热式电热水器要上市的信息，写了一篇行业论文，论海尔即热式电热水器上市对即热式行业的影响，因为我是从这个行业最底层走到最顶层，对整个行业从产品、技术到市场在了解不过了，分析阐述了其所面临的尴尬处境，也预言了其结局，左后都应验了。相关：[原创]：论海尔即热式电热水器上市对即热式电热水器行业的影响.请大家跟帖讨论!个人认为，海尔即热式电热水器推向市场对整个即热式电热水器行业是件好事，能加速即热式电热水器市场的成熟，借助海尔的品牌影响力，能让那些更多还对即热式电热水器产品观望和怀疑的人对即热式电热水器产品有个全新的认识，同时对那些所谓的大品牌的燃气和电热水器来说也是一种挑战，他们很多的时候在打击即热式电热水器行业，就是以国内的大的专业品牌对即热式电热水器产品不屑一顾的看法，随着用电环境的日益改善和提高，和一些专业即热式电热水器厂商的多年运作，海尔的介入，对整个行业起着推波助澜的作用，其他品牌也不会再观望，在短时期内将会有更多的老电热水器品牌介入到即热式电热水器行业，加速即热式电热水器行业向更大规模的发展进程，对整个即热式电热水器行业也是个良性的促进作用，同时加速整个行业的洗牌，那些不具备实力和技术优势投机心态的小品牌将陆续出局，必然净化整个即热式电热水器行业。因为即热式电热水器是个较特殊的行业，说它特殊，无论是从其产品技术，销售模式还是其较为重要的一套售前、售中、售后服务方面，都不是一朝一夕能建立并完善的，没有专业化的技术支持和健全的售后服务体系保障，很难迅速把产品推广开来，弄不好，还会带来较严重的负面影响，这已经在很多所谓大品牌尝试涉足即热式电热水器行业的过程中得到验证，而正是一些专业的即热式电热水器厂商，经过多年的摸索和尝试，已经建立健全了对这一行业行之有效的技术，市场推广应用和专业化服务体系，这些都将是面对越来越激烈的行业市场竞争所必须的基础。再有，从以往的经验出发，海尔、史密司、美的等品牌的即热式电热水器只要不和其传统的销售渠道和产品完全剥离开，重新包装和定位，重新招商，包括销售渠道，和原有的产品在结构和销售管理人员的意识上都将存在严重的冲突，这种冲突是显而易见的，不可避免的，甚至还会对原有的市场销售产生不良的影响。试想，在商场的终端，销售人员同时销售传统储水电热水器和即热式电热水器，即热式电热水器的优点就是储水的缺点，相互矛盾，面对那些已经进入这一行业多年的专业厂商，海尔的即热式电热水器无论在技术、外观、产品线长度都不占优势，而且海尔的所有终端的管理和销售人员从观念和意思上还需要一个漫长的转变过程。这些，我们在以后都将慢慢地看得到。因为大势所趋之下刚刚涉足即热式电热水器，不过是走其惯走的贴牌路，在趟路试水，就象海尔的手机、电脑、微波炉、电视、烟机、灶具，吸尘器........面对众多专业生产厂商，都成不了大的气候。对于我们，必须审时度势，抓紧时机，迅速建立强势的销售网络和服务意识，特别是售前的设计，产品知识的宣传和普及，售中的专业化技术，专业化配件材料的开发应用，即热式专业厂商一定要在一些细节上做好做透工作，不急不躁，把自己该做的工作做到位，做好，做扎实，应对市场格局的变化。今年，可以说是即热式电热水器行业最主要的一年，也是一些即热式电热水器品牌决定成败的一年，天时地利在加上我们大敌当前的团结，迅速占领行业的至高点，必须要从生产企业到销售队伍都要紧迫起来，厂商间建立利益共同体，树立长远目标规划，摆脱小作仿式工厂生产销售模式，一定要整合，借助外力，强强连手，在最短的时间强占先机，利用自身的渠道、技术、价格优势来面对市场竞争。海尔涉足即热式电热水器行业，可以说是狼来了，对于那些心里没有准备的厂商，可能是胆怯和退缩，是害怕，对于那些早有心理准备的专业即热式厂商来说，是一种挑战，是战机，成功永远青睐于那些有准备的人。上面是我在几年前，海尔即热式电热水器上市前的一片行业性文章，正如我预期的一样，只上市短短几个月，海尔即热式就惨痛退出市场，走了麦城的不仅仅海尔、还有美的、华帝、万和、光芒....，最大的障碍就是行业专利技术上封锁，现在仅仅我手头上的几十项行业技术专利，其价值都不可估量，未来市场上的竞争就是技术的竞争，所拥有了最核心的先进技术，谁就控制了市场。