现在做灯饰怎么样_有哪些优势

做灯饰生意利润怎么样？ 开灯具店新手问题总结 近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：一：灯具店投资到底要多少？灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。二：到底应该怎开始做？做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。 五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。

现在做灯饰照明这块，市场怎么样？

我建议你可以考虑墨缘亮化，这个公司对加盟商是有支持的。

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灯饰销售技巧

做一个优秀的灯饰销售员1、是要了解你自身推荐灯饰品牌产品的定位，材料效果和同类产品比较优势在什么地方。2、了解同行业的水平，找出对方的不足，以免更好地撤销自己的灯饰。 3、在实际推销中，多向老前辈学习，了解和总结一些推销技巧，发展和巩固一些客户，拜访和沟通客户。 4、做销售的人，要有吃苦耐劳的精神，不断学习和总结，有良好的心态，坚持，相信自己会做一个最优秀的推销员，做推销灯饰的状元。销售员即推销员，是推销商品或服务的职业人士，在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。

现在节能灯市场好吗？和普通灯有那些优势？

“绿色”的概念大家并不陌生，“绿色照明工程”也风闻已久，但作为国家九五期间“绿色照明工程”重点推广项目的节能灯却并没有像“绿色”无氟冰箱那样深入人心。 究其原因，不外乎两点：一是节能灯的质量水平良莠不齐；二是节能灯的市场推广不力。 就前一条原因而言，可能通过提高用户选购水平来扶优抑劣，间接实现质量的提高；而从后一条原因看，普及节能灯的选购使用常识更是市场推广的一剂良药。为此，本文拟对节能灯的选购问题略介一二，以飨读者。 一、细思量，节能灯的诱惑不可挡顾名思义，节能灯能节能是毋庸置疑的。一般地，在获得同等照明程度的前提下，普通的日光灯比白炽灯节能已是人所共知的事实，而采用电子镇流器的节能灯相对于普通日光灯（它采用电磁式镇流器）更可节约40% 的电能。 考察灯具节能与否不能孤立地以灯的“绝对功率值”来比较，正确的办法是看灯在单位电功率下的光能量大小（Lm/W），换言之就是要考察其发光效率的大小。以市场上常见的11W 节能灯和60W 白炽灯做比较，前者的光通量约600Lm ，光效为55Lm/W，后者是630Lm ，光效为11Lm/W，由光通量看，两者亮度相当，但光效上相差5 倍，前者的节能效果不言而喻。为什么会出现这样大的差异呢？这可从以下四个方面予以解释：1.由于节能灯并非靠物体被加热到白炽态而发光的，这就大大降低了白炽灯进行“电- 光” 转换时的大量热能损耗，节能灯也有灯丝，但它只起到激活电子的功能，耗电很少，这种灯属于典型的“冷光源”。 2.节能灯采用稀土三基色荧光粉，比起日光灯所用的卤素荧光粉的发光效率更高。 3.节能灯配用的电子镇流器比老式日光灯配用的电磁式镇流器输出电压的频率要高得多，前者是几万赫兹，后者只有50赫兹，高频电压能够更有效地激发荧光粉，这也是前者光效高的一个重要原因。 4.由于老式电磁式镇流器只能够提供较低的启辉电压，所以它只能配用较粗的灯管，电子式镇流器却可以很轻松地提供高启辉电压，配用细管径灯管很合适，粗细管径的最大区别在于，细径灯管比粗径管节能约10%.不仅如此，节能灯如果只以节能论优点就太可惜了，更多的优势列举如下：1.功率因数高，且呈容性特征，能中和其它家电的感性成分，可以降低线路空耗。 2.电压适应性强，启动性能好。无论城乡，大家可能都饱受过低电压之苦，节能灯能保证180 伏低压下启动（多数能在150 伏下启动），而且电压的变化并不会带来太大的亮度改变，这比白炽灯要强的多。 3.色还原性好。想必不少人都有过在布店的日光灯下精心挑选的衣服拿到真日光下又后悔不迭的感受，卤素荧光粉的日光灯和白炽灯下很难准确反映物体的颜色，只有采用三基色荧光粉的节能灯才能有最好的色还原效果。 4.色温类型丰富。常用的色温等级从2700K-6400K ，如此丰富的色温等级足以满足家庭各个特殊情况的照明需要。例如北方的冬季选用3000K 以下的低色温灯能获得白炽灯的“温暖”效果，相反地，若想获得清丽、明快的照明效果选用5000K 以上高色灯就很合适。 5.发热量低。有空调的家庭对此体会最深，不难想象，空调制冷时若在室内却点燃一只火炉般的白炽灯会有什么感受。 6.有益于眼保健。 丰富的色温和优异的色还原能带来舒服的视觉效果，更重要的是，节能灯工作于几万赫的高频状态，彻底消除了50赫工作日光灯的闪烁感，解除了长时间灯下作业的眼疲劳感。 罗嗦这么多远不如算笔小帐来的直观，以三口之家四处照明，日平均照明5 个小时，电费0.5 元计，若采用60W 白炽灯，年电费是：[ （60×4 ）/1000]×（5 ×360 ）× 0.5=216 元而采用同等照明效果的11瓦节能灯时，年电费却是：[ （11×4 ）/1000]×（5 ×360 ）×0.5=39.6元怎么样，经此一算，您心动了吗？ 二、精挑选，节能灯的寿命更长远别无选择，唯有扔了“电灯泡”换上节能灯。剩下的事情就是如何在灯具店琳琅满目的节能灯中作出正确选择了。要正确选择，了解一下节能灯的结构、参数等基本指标还是必要的。 现在市面上的节能灯多是紧凑型（CFL ）的，体积很小，插口与白炽灯完全统一，可以不动原有线路直接使用。一般地，节能灯主要是按灯管外形来分类，用英文字母来象形化地命名，例如：H 、2H形、U 、2U、3U形、2D形、O 形、π形和螺旋形等。不同的外形，能适应不同的装配等需求，有的还在灯管外面罩上一个透明或磨沙的外罩，用于防护灯管和使光线均匀。 节能灯的基本参数分光参数和电参数两类，用户需要简单了解的主要有以下几项： 1.功率P ：反映灯单位时间的耗能大小，规格从5-36W 不等，家庭或几个平方小面积照明时9W、11W 、13W 的较合适，这几种功率的灯在工艺上较为成熟，相对性能价格比较高。10平方米以上的厅室照明可选用32W 、36W 直管形灯具。 2.功率因数COS ?：该参数看似供电部门最关心，其实对于用户自己也很重要，理论研究表明：功率因数越低，往往该灯的谐波成分越大，灯管也较容易过早地两端发黑。 一般地，质量较好的节能灯，功率因数能达到0.95以上，质量低劣的灯多在0.5-0.7 之间，仅略越过电磁式镇流器的功率因数（0.5 左右）一点点，名牌厂家生产的较大功率的节能灯采用有源功率因数校正（APFC）技术，它的功率因数更高，接近纯阻性的1. 3.电流谐波总量（THD ）及各次分量：THD 一般应在50% 以下，此值越小，谐波电流越小，功率因数越高，使用时所产生的高频干扰越少。 4.光通量（l x ）有光通维持率：前者反映灯管发光能力的高低，数值越大越好，后者表示灯管衰老的快慢，一般2000小时后的维持率应在80% 以上。 5.显色指数Ra：一般在63-85 之间，此值越大表示对色彩的还原性越好。 6.色温T ：反映光的色特性，数值越大越接近日光色，数值越小越接近白炽灯的暖色调。数值高低无优劣之分，依个人喜好而定。一般地，东方人较偏爱暖调低色温的，西方多偏冷调高色温的。 其它参数还有很多，如：波峰系数、启动时间、n 次谐波、色容差（SDCM） 和前述的光效等，看到这里可能更加一头雾水，究竟怎么个挑选法呢？好，这里再提供直接的“秘技”若干，供购买时参考。 1.一般的选购常识与其它电器相似。如选择带有长城标志和其它安全认证的产品；选择品牌知名度较高者（国内外较著名的节能灯品牌或厂家有：飞利浦PHILIPS 、美国通用GE，德国奥斯兰OSRAM 、威海北洋、阳光集团、远东、建湖、上电、泗阳灯泡厂等等）；选择包装精美、外观精致、厂家地址电话齐全和技术说明完整者（不少小厂或不负责任的厂家由于批量和成本的原因常在这方面“精打细算”）。 2.看启动性能。若店家有调压器最好，断电状态下先把调压器旋在150W（可按说明书上所列的最低启动电压指标）输出上，装上一个冷态的灯，手离开灯，接通电源能一次点燃者最好。这里叙述如此繁琐是有道理的，因为节能灯的启动有两个特性，一是温度越高启动越容易，二是有人体接触的感应作用下灯也较容易启动。还要提醒一下所谓的“一次点燃”问题，不少灯一开即亮，这不好，较考究的灯往往在其内部设有启动时的灯丝预热电路，启动时会有0.4 秒左右延时，所以“一次点燃”应当理解为启动时闪烁最少，灯管的根部不要出现红光。 3.看工作状态。白炽灯的购买做到上一步也就行了，节能灯则不然，启动顺利后应当把调压器旋到头，输出250W电压，高压下工作5 分钟以上，让它迅速升温，看看是否出现闪烁现象，同时嗅嗅灯的上方是否有异味溢出等。 4.看干扰情况。在我国，电磁兼容性已是电器必须通过的项目，然而，此项目检测很复杂，用户购灯时一看包装上是否有通过国家电磁兼容性测试的标志，二是带一个中短波收音机，当灯工作时，把收音机置于附近，收音要中短波无电台处发出的噪音越低，被测灯的电磁兼容性就越好。 5.看工作后的表现。最后别忘了比较一下拆卸后灯体的温度，温度越低越好，另外，测试后灯管根部会出现一段发黑的痕迹，请务必注意，此发黑段越长、越黑，灯管寿命往往越低。 6.外观验收。灯的塑料壳必须选那种工程塑料阻燃型的。普通塑料易变形且易燃，是禁止用于节能灯生产的。从表面上可简单判别二者，后者表面较光滑，有光泽，前者表面有类似磨沙玻璃的质感。另外，从灯管上看，可把多只灯放在一起比较，灯管形状和尺寸一致性较好的多为机器弯折成型，产品的一致性好，质量较容易得到保证，维修时的互换性较佳。当然，外观上还不能有裂缝、松动和接口间被撬过的痕迹。 三、学会用，节能灯的效益更显著要发挥节能灯的效益，首要的是保证灯的长寿使用，必须注意以下几点：1.不要在高温、高湿环境下使用。由于现在的节能灯多是紧凑型的，它内部散热条件极差，印刷电路板布线间距很小，内部又处于高频高压工作状态，因此，高温、高湿下很容易导致磁性材料的变性、线路之间放电、晶体管的二次击穿、元件焊盘过早出现热应力缝隙等。举例说来，在浴室和厨房使用这种灯就很不合适。 2.由于节能灯的灯管很娇嫩，与灯体的连接工艺不是很理想，在活动较多的场合如台灯上使用这种灯要借助灯自身或台灯灯罩进行灯管的防护，可以选用尺寸较小的环形（O 形）节能灯，既能取得光线均匀的效果，又能得到很好的防护。 要特别注意的是，安装、拆卸这类灯时务必不要手持灯管部位，以免其受力破裂。 3.不要把这种灯装在有调光装置的灯座内，以免发生不测。 4.自行拆卸这种灯要注意，一是灯体上下两部分多为卡口而不是螺纹连接，不少用户直到把内部引线都拧断了都无法打开灯体就是此原因。二是出现启动故障的灯，断开电源灯打开它仍有可能在某些部位残存300 余伏的高电压，务必注意安全。 5.遇天气过冷或电压过低，灯出现启动不良的现象时，千万不要让灯老是处于灯管发红的大电流启动状态，可迅速关闭后再次通电，往往二次启动可以奏效。 像竹筒倒豆子般地写下这些，仍觉意犹未尽，读者可能会怀疑此人是否有推销癖。 确实，我是在推销，但推销的绝非灯本身，我推销的是少耗电、少消耗煤资源、少产生煤烟和酸雨，推广的是环保，推广的是绿色意识。在这类东西上我非常乐意扎扎实实地作一个推销员。回想过去我们曾经拥有的湛蓝的天空碧绿的水，对比现今灰蔽天日污水横流的惨况，作为地球村村民你我难道不应该从点滴作起，从自我做起吗？！